第一：明确账号定位

首先账号要有明确的定位，抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的权重，所以商家直播带货有明确定位。

第二：选品很关键-蝉选

要选择合适账号的商品，就如同上文说的，抖音账号是美食领域的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择，选择形象合适的主播，不难发现，带货主要是零食的一般都是吃播；带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主。

在抖音直播带货中，对品类进行切割是一个比较重要的环节，也就是怎么选择需要带货的产品。对于主播来说，选择直播产品的过程很重要，它能判断出主播自身的商业逻辑是否合理。如果一个主播他的商业逻辑不合理，那么他实行直播带货会非常困难，就会影响产品的销售量，制造爆品更是不可能的事。

而产品的选择不是一件简单的事情，那我们要怎么选择产品呢。我们建议从以下几个方面入手。

1、根据时间选择产品

因为不同时间段，不同季节，用户对产品的需求也是不同的。所以可以根据时间来选择自己所要带的商品。举例，现在是雨季，用户对雨衣、雨伞等需求大，你在选品时可以选择季节关联性较强的商品在直播间售卖。

2、根据目标用户群体确定产品

因为不同用户对产品的需求是不一样，你可以根据你想要的吸引的用户群体来确定自己的商品。举例，你的粉丝群体是年轻的女性用户，你就可以选择美妆护肤类、鞋包、服饰等产品。如果你的目标用户群体是宝妈宝爸，就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。

3、根据价格确定产品

我们应该明白一点，就是商品的转化不好，很多时候不是因为我们的产品不好，而是因为我们的商品价格太高。接地气的说，直播间就是一种冲动消费，如果你的价格太高，那么用户下定决心购买的成本也就更高，转化也会相对更难。

所以，在选择商品时可以选一些价格偏低的产品做吸引活动，引流促单等。另外，选择的商品时要和同类商品、同平台商品进行价格比较，然后适当提高你的价格竞争力，转化就会更容易。

第三、直播时与观众进行有效互动

因为直播具有及时性、强互动性特点，所以在直播时与观众互动非常重要。虽然直播带货不限制场地，可以随时随地进行直播，但是不是所有的观众都能适应这样的方式，也有些观众会对主播有不熟悉，不信任的感觉。一旦产生这样的感觉，就很难和这部分观众建立信任。就很容易会失去这部分观众。

所以在直播的时候，需要与观众进行有不间断的、有效的互动。这样可以有效的打消观众的陌生感，拉近主播与观众的距离，让观众熟悉产品，慢慢建立信任感，从而达到成单的效果。

抖音直播带货要注重发福利环节。这个环节是可以延长消费者停留直播间时间的有效方法，比如每隔一个小时发一个福袋，或者每隔半个小时上一波秒杀商品等等，这些福袋和秒杀的诱惑力很大，消费者会一直等在直播间，直播间人数上升，直播带货销量才会上升。

第四、提高专业度

因为大多数用户的内心深处，都希望“专家”来引导和帮助自己，进行决策，而消费决策也一样，所以直播带货主播一定要专业，给观众一个“专业”的形象。而且在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，所以，主播一定要加强自己各方面的专业知识，越专业获得观众的信任越容易。

第五、学会羊群效应

什么是羊群效效应呢，羊群效应，也叫从众心理。举例：随着主播“3、2、1”上货倒数结束，所有的商品瞬间销售完毕。一般观看直播的群众对这种大规模群体一致行动的行为是没有抵抗力的，一旦冲动消费被激发：这么多人都在买，我也要买，感觉自己不买，就好像没能加入到这个群体当中，有可能会被群体“遗弃”。在直播带货时巧用羊群效应，可以让你的销量大大提高。