1.高客单直播间主播话术怎样说?
第一
首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的做I、你的设计、你的款式、你的品牌、你
的独特性,要知道高客单消费人群需要的是价值,示范:各位姐妹们看一下主播身上的这款水雾蓝的
设计款连衣裙给大家做了一个内衬,领子立起来特别的好看,,里面是40级的一个加厚的一个衬、3D立
体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣,衬托你的腰就是水蛇腰。
第二
高客单直播间互动留给助播去拉,没有互动是不会有数据的,,还要加上你的服务和你完美的售
后,示范:姐妹们喜欢我身上这件衣服,让我知道好不好,咱们家不会辜负大家的喜欢和信任,所有
的衣服你们收到货是都有防尘袋和一个专门的衣架的,你们放心只要是不喜欢我给大家七天无理由退
换货,只要你买的值得、穿得开心。
第三
主播一定要非常坚定地去表达产品的使用价值,示范:姐妹们,我真的太喜欢我身上这款西装外
套了,它的设计不像是常规的翻领,是弧形的,这样一个螺领西装搭配一个司机,你出去谈合作,上班就是很简约高级,懂的人一看就知道品味不一般,闭眼下单好吧,只有这样的款式才配得上你的气质。
这么多话术，但不适合你直播间，你又不会写话术怎么办！没关系，所以现在已经有系统基于GPT和飞瓜大数据，帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。
2.5分钟憋单话术怎么说?
产品卖点:
1解决什么样的问题;2消费的场暴塑造;3五官的需求刺激。
宠粉价格:
所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利,我们家的这款产品正常价格
要99米,大家也可以看一下市场价也要129米,但是今天只要29.9米,不到一杯奶茶价格,而且还包
邮,因为我们是新账号,给大家送福利,但我们也不能赔得太多,今天这场直播我只准备了30件,放
完为止。
发出指令:
大家如果喜欢这件宝贝,我们小1扣起来,3主播来看一下有多少人喜欢,后台开始统计,
大家的热情越高给到大家的浮力就越大,喜欢这件宝贝,或者想要更多宝贝的记得点个关注,左上角
的灯牌点起来。
给出理由:
因为我们这个是新账号开播,打算连做7天宠粉浮力,加了粉丝灯牌,主播每次开播你们
都有可能看到,而且每次的福利产品与优惠不一样,大家可以多多关注。
树立信心:
所有的宝宝们听好了,只要在我直播间停留3分钟,大家都是有机会抢到的,因为我们是
3-5分钟开一波,因为都是亏米送给大家福利,每次给大家多放儿几波。
化解顾虑:
今天来我直播间的所有宝宝们,咱家的所有商品,都给大家赠关运费险,是的给大家赠
送运费险,如果大家收到货觉得不喜欢的,可以直接退还,是七天无理由退还货。
兑现承诺:
运营听好了,开始上库存,来后台准备了,后台准备好没?5、4、3、2、1,上库存,所
有的宝宝抓紧去拍,后台还有几件?
用户证言:
抢到的宝贝给主播回来扣个抢到,证明主播确实给大家放单了,想要的加急的宝贝拍了
回来扣加急,给你们加急发货。
3.爆品话术怎么说?
产品辨识度较高,在市面上存在一点热度,价格方向并不优惠但数量较少,可以抢到市面的火爆以及
难买程度
产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%
产品引入5%:强调火爆程度且稀缺
卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消资
引导下单55%:穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单
4.福利品话术怎么说?
重点放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围
话术公式:
产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%
产品概述10%:产品基本信息,市场反响、适用人群/场景
卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种”用得上、值得买”的感觉
场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群
福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户
5.主推品话术怎么说?
产品与市面上同类对比,表现产品的独特性,是自己主推的产品B
话术公式:
场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%
场景营造5%:结合产品特点,模拟产品使用场景对应出适合人群,让用户”对号入座
同类品对比15%:列举一线品牌,和自家风格对比凸显优势和创意点
卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点
场景介绍20%:不同使用场景介绍,增强产品的实用性激发又现众购买欲望
福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告,爆款新品
卖点强调15%:多次重复重要卖点,说明自家优势
本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
