总概：先选重点对标的账号，诊断开始

1、看抖音主页详情——人设、账号定位分析

2、看直播——分析主播状态、货及排品、场的布置

3、通过蝉管家，看数据分析，分析单场、流量来源等

4、看短视频素材如何拍的，创意和拍摄手法

5、诊断结果和复盘优化

一、看主页详情分析

1、看定位

从主页就能清晰定位是女装类目的品牌，还是一个普通的实惠好物推荐直播间

2、看直播时间

是否明确直播时间，可以判断两个账号都成熟了，新号基本都是在时间流量段，很难固定时间。

3、再看短视频

短视频的打造是直播间很重要的一环，内容所展示出来的账号调性、人设，起到对账号定位、用户心智的植入等。

看账号是要带着目的性去看的，比如我现在是想要切入这个类目，那么需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析，辅助我去从哪里做切入点，假如我们只是需要找对标的账号，找3个和你心里所想的账号就差不多了

二、看整个“人货场”

1、看他的对互动指标的情况

你可以清楚感觉这个主播有没有在和观众互动，引导评论、转粉、关注、引导点击商品等。

2、看主播过款话术

可以完全copy下来，然后人家对品的熟悉度，怎么去控场的，整个团队怎么协作的。

直播过款话术导出-蝉管家

3、看主播

看主播是否足够鲜明，是主播凸显了直播间，还是直播间整体比较鲜明，所以人重不重要，你看自己倾向于哪种，然后去改变、测试。

4、关于“货”

主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略

一般来说，看个10分钟就能清晰发现他们的主推爆款是什么，有多少个引流款，过款和讲款话术流程是啥。

货足够吸引人，大家都想要，觉得值，所以愿意停留，然后就是品的排序，一步一步地升高价格，再到利润款整体把前面的亏损全部拉回来。

主播控场很好，整体讲解、过款话术、打单很流畅，极速流量是很短的，能够不慌不乱，逻辑清晰的打款。

5、“场”

场的逻辑就是：

我是谁？（主播是谁，账号是谁，和卖的东西有无关联）

我卖什么？（账号定位是卖什么的，要一目了然）

我主推什么？（摆在最显眼的位置）

我能够提供额外的价值（在场景里体现），比如，贴纸上写：顺丰快递、运费险、7天无理由退货等等，然后按照自己的情况去学习，修改。

三、开始看数据分析

首先就是最上边的基础分析开始，了解基本情况，月销量、短视频个数、带货口碑、开播时长等等影响GMV的数据都要重点观察一遍，并且和自己的号做对比差异性

然后直播分析主要看UV价值和平均停留时间，以及直播带货销量的趋势

再到每一场的分析，起号阶段重点看他们起号阶段的情况，直到某一场突然起势，在这个阶段他们的数据和策略发生了什么变化，直播看不到，但是短视频、货、文案都能分析出来，比如短视频爆了，如果时间比较接近，赶紧翻拍，如果是货，爆品可以持续一段时间等等。

四、短视频

一开始如果没有很好的短视频团队，就只能去复制别人的了，把竞品的短视频拆解出来，然后复制得七七八八，基本上也差不多，短视频创意可以用“巨量创意、蝉妈妈”去看，抖音里的创意视频基本都搜索出来。

再就是拍摄手法，一般都是展款视频为主，可以情节和展款联系起来，重心点是，让人看到这个视频就有购买的欲望，这样才会垂直，精准，如果投流能跑出去，ROI能出很高。

五、总结和复盘

把自己所看到的差异点，完整地写出来，然后开始设计适于自己的策略

小Tips：

很多人不知道怎么判断一个直播间是否投流，其实不太重要，一来每个直播间都是独有的，二来你的行业内大多数人是否在投流，你肯定知道的，三个就是你的毛利能到50%-60%可以学着去投流，这样会更稳定。