适用商家：所有淘宝店铺
适用行业：通用
商家简历：店铺主要做二胡，板胡，蟒皮，三弦等古典乐器，货源稳定，客单价略高，产品性价比高。
主营产品:乐器类目
实现效果：通过直通车的搜索引流，实现店铺综合能力提升，稳定增加店铺等级
店铺是民族乐器类目店铺，店铺是从老店重启开始做的，流量基础差，人群不精准，再开始做通过市场行情分析乐器作为大类目，其竞争也比较大，市场比较稳定，转换周期长，这块也就决定了产品的更多属性，如性价比、质量等等。所以针对店铺做了一系列的分析以及店铺的定位，通过淘宝的推广来达到店铺综合能力的提升。
店铺背景介绍
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店铺是厂家直销，货源比较稳定，并且在和其他店相比性价比好，产品复购率高，货源性价比高。
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店铺类目是民族乐器，整体市场的竞争力度是比较大的，客单价也比较高，购买周期比较长，上新更新较慢，通过直通车引流增加客流等优化。
店铺诉求
想要提高店铺流量，增加店铺粉丝。
店铺问题分析
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宝贝主图、详情等图片不规范，视觉效果差
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店铺首页未装修，风格杂乱
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店铺人群未定位.
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商品素材，微详情，店铺的主图点击优化都是需要优化完善
操作思路
这个店铺刚接手的时候是个淘宝老店店铺，自然成交，长时间未打理，主要是靠自然单，乐器类竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
（1）产品消费人群主要集中在40岁以上的；
（2）通过数据魔方分析淘宝上男性朋友比较接受的价格范畴，找到最受买家欢迎的客单价，然后衡量自身店铺宝贝的单价并结合类目的单价情况做好价格的定位。店铺主要做的产品有二胡、板胡、三弦，蟒皮的市场相对比较稳定，根据产品的属性客单价高低都不一样，购买周期跟售后比较长，季节性不是很明显，有地域性的差异，还有访客浏览的时间段跟其他类目不一样，年龄段不一样投放的时间段不一样。
直通车引流，新建计划，做好基础的设置，推广宝贝，低价引流，进行直通车的测试，观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝，这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度
日常优化。
1.预算不是很充足，建两个标准计划，做标准计划用主要的成交词引流，做精准人群，另一个计划选店铺有潜力的款做推广，做低价引流。
2.乐器的产品词成交方向比较少，需要做精细化挑选，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加；
3.转化词锁定排名。 展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页（资金充足的情况下）；
4.优化宝贝的图片、标题。乐器类目图片非常重要（点击率）；
5.店铺推广：在单品数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到计划推广
6.重点计划推广：店铺按销量排序，看销量大、访客高的宝贝，可以尝试重点推广
关键词引流
1.精准词计划：包含宝贝核心词，长尾词
2.定向计划：必须保证该计划添加的关键词质量得分全部为9-10分，才能拉动定向的质量得分，确保定向流量的引入
3.转化词计划：在该计划中选择目前正在主推的宝贝，并将转化数据中有转化的关键词下载下来，相应地添加对应的主推宝贝，而且将这些关键词全部锁定在首页
操作前数据
合作之前交易不稳定，各渠道流量都不完善，整体流量是下滑状态。自然流量低，人群精准度不高，这块的交易数据针对于产品内功的一个很直观的数据。跳失率有点高，就在于前面分析的产品内功没有做好，产品内功的提升和优化是前期需要抓紧去做的。
操作后数据
操作店铺之前日成交金额2200元，到11月份买家数不断再提升了，成交金额1.2W左右，每个月目前都是持续上升，手淘搜索流量通过付费引流搜索流量不断提升，转化也在不断增加了。
本文为@淘宝商家成长原创，运营喵专栏作者。
