作为一个直播运营，如果这几个数据你没有关注的话，你的直播间是很难做起来的，起到一定量的时候一定会卡住。

我做直播带货两年多了，认识了很多优秀的直播运营。

里面有很多运营的都是类目头部的直播间负责人，还有一些大机构的直播间，今天就聊聊这些优秀的直播间运营，他们每天都在看什么数据。

1、首先要看的肯定是自己直播间的一些数据，作为自己的账号，我们需要观测五个核心数据：

▌1.直播间点击率：CTR

CTR:直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径：高CTR决定高曝光，决定高场观；

影响CTR的关键因素：直播间直观观感，直播间前景、中景、后景；直播间标题文案；高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品；高CTR的值决定了流量的获取能力。

▋2.购物车商品转化率：CVR

同一个直播间合适商品客单价，对应精准目标人；CVR价值最高。

▌3.直播间千次观看成交：GPM

GPM=GMV/PV*1000

GPM值决定直播间购物车商品吸引力及流量获取能力；

对应链路：uv价值、客单价、关联件数；

▌4.直播间最高在线：PCU

UV价值决定了流量的数量与质量，停留=流量利用率；决定了进人的速度和高度；

▌5.单个用户价值：UV价值

UV=直播交易笔数/直播场观；

直播看客单价=直播交易额/直播交易笔数

UV价值=直播交易额/观看用户数

权重排序：成交转化CVR>停留>直播间客单价>直播间CTR>购物车CTR>互动率>转粉率。

2、第二个要看的就是昨日带货榜;

我每天早上到办公室,打开电脑的第一件事就是看昨天的带货榜单，至少看前30名;

主要看那些新的,以前是不熟悉的，从来没在榜单出现过的账号。

如果最近突然冲进榜单，你就要留意了，要去看看她卖的是什么产品，什么打法，什么新的创意，为什么他会突然冲到榜单前30？

他的货你有没有可能搞到？他的创意你有没有办法能模仿得了？

3、第三个要看的数据就是今天的热门带货短视频；

这个里面你重点看的是你做的那个类目的带货短视频，例如你是卖男装的，你就筛选出男装类目昨天的热门短视频；

按播放量排序，至少看前20个；分析他们为何上热门；是创意好，还是投流了？还是直播间和短视频进行了双屏共振？还是什么其他原因。

如果是创意好，那你看看他的这个创意，你有没有条件去模仿？

如果确实是比较新的创意形式，你去模仿，大概率你也能火；就像曾经那种沉浸式穿搭的短视频，最开始模仿的那些都上热门了。

4、第四个要看的就是你类目里那些做的比较好的直播间，或者不是你类目里的，但是它的玩法是你比较喜欢的，比较有借鉴意义的这些直播间。

每天必须要去关注一下他们的数据，如果数据发生了较大的变化，无论是上升还是下降，你都要去分析原因。

例如他发明了新的玩法，新的话术，导致他数据得到了提升。

这个时候你能跟，就马上去跟；如果他是做了某种傻事，导致他掉数据了，那你要引以为戒，以后你在选择的时候，就可以大概率避过这个坑。

因为你知道曾经有人这么干是会掉数据的，你积累了一个经验。

5、第五个要看的就是对标账号的数据；

观测对标账号的开播时间、开播时长、单场直播数据、后台的粉丝画像、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源、直播流量来源；看其他项占比百分比，其他项代表直播广场推荐和付费流量。

这里的粉丝画像数据就是你建立千川人群定向的精准参考。

比如年龄、画像、地域前五名，1：1筛选出精准数据做优化投放，借用数据平台，站在别人的肩膀上去优化自己数据，让自己少走弯路少踩坑。

比如发现他的直播流量来源视频推荐占很高的比重，应该去研究一下他当天直播发的视频，然后1 : 1去复制他的视频形式和内容，不断优化调整，这是普通帐号的对标方法。

还有个别类目粉丝画像极其鲜明，拉出三个相似账号；一分析就能得出你专属的优化人群包，对着人群包再去砸流量更高效。

比如有些项目别人就投流某个省，效果就是好。通过竞品的数据观测，升级优化，才是少踩坑的长期方法论。