一、产品本身卖点提炼
包括：产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，我们可以从这里提炼卖点。
二、买家需求及痛点提炼卖点
从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都
要相当了解，否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。
1.为什么要对产品的使用者了解？
你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群（比如：某类职业的人还是体型特殊等等）。他（她）们有什
么特点，爱好，一般什么场景才会使用，这种场景会遇到什么要的问题。
有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西
女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买
者给使用者购买时在意哪些？
2.为什么要对使用过程了解？
举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的
东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比
较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？
3.怎么解决？
*自己尝试体验
如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。
*老客户，亲戚朋友调研
这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性
*借鉴买家评价和问大家
我们可以通过汇总买家这两方面的反馈，更真实发现买家最在乎什么，进而做出相应的优化
*客服售前咨询及售后沟通情况汇总
买家咨询最能反应当时的顾虑，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点
三、参考竞争对手形成差异化卖点提炼
如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以
按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都
汇总出来，然后做出差异化的方案出来！重点：别人没有的，你有。别人有的，你要比别人做的更优秀！不多说，最后就要看你的
执行力了！
本文为@淘宝商家成长原创，运营喵专栏作者。
