2023年，教育培训行业去哪里寻找增量？

——哪里流量最多，哪里就最有机会。

根据国内知名的大数据服务商QuestMobile发布《2022中国移动互联网年度大报告》显示，中国移动互联网用户规模已突破12亿大关，用户黏性也进一步增加，月人均时长和使用次数分别突破177.3小时、2633次。而《第50次中国互联网络发展状况统计报告》则显示，2022年国内网民直播用户占比高达68.1%。

可以说，用户的移动线上使用习惯已经养成，而直播也逐渐成为最强大的流量“磁铁”和“中转场”。

一个人要想有大的突破，他的改变一定是从自身心智认知模式开始；一个人要想实现真正的跨越，一定是从过去习惯的套路中去超越。2023年，想要实现增长，线上转型，开启直播，就是一个绝佳的新渠道。

01 公域直播or私域直播？

确定了要做直播后，很多老师都会问：直播在公域做好，还是在私域做好？

对大多数此前专注于线下，现在打算拓展线上的老师来说，同时做，效果最好。比如，视频号公域直播+知识店铺私域直播，公域做引流吸粉，私域做沉淀转化。

1、搭建私域平台

借助技术服务商创客匠人搭建属于自己的公众号、小程序知识店铺，上架图文、音视频等专栏课程，与视频号打通。

▲视频号打通公众号及小程序知识店铺

2、定期公域直播引流

每周3-5次视频号直播，精准吸引新粉，扩大自己的私域流量池。

3、私域沉淀

直播中通过领取福利（课程周边、体验课、优惠券等方式），引导新粉加微信或粉丝群，之后进入到知识店铺内体验课程，实现初步沉淀。

4、直播转化+裂变

每周至少一次，在知识店铺内开启私域直播，借助直播带货、邀请排行榜等功能，推动转化、变现。私域直播不用受限于公域直播规则，老师能够更加自由地开启直播，更稳定更安全。

简单来说，就是通过公域直播，高效吸引流量，沉淀到私域；结合私域直播战略反复触达用户，完成对目标群体的蓄水、分层、用户心智建设，实现精准营销转化。

当然，私域直播如果能用好工具和方法，还可以进一步刺激裂变增长。怎么做？

02 直播裂变怎么做效果好？

下面，分享几种私域直播中被证明效果很好的裂变转化工具。

1、直播冲榜

在创客匠人知识店铺后台开启直播公开课，并启用邀请排行榜功能，提前在老用户社群、朋友圈等处预热，告知冲榜活动。如：推荐好友进入直播间，前30名获得XXX实体商品。

2、推荐有礼

用户分享直播间，邀请好友访问/下单，推荐人及被推荐人均可获得奖励。为了进一步刺激用户分享积极性，还可以采取阶梯目标奖励方式，即多邀多得。如：推荐5人进入直播，获得课程体验券；推荐15人进直播间，获得积分；推荐20人进入直播间，获得店铺亲情卡一张。

3、直播带货

刺激直播间用户主动邀新、加速吸粉的同时，借助直播带货功能，可以很好地推动直播间转化（知识店铺会员、线上课程、线上咨询、线下课程等）。

▲直播带货

在直播过程中，老师可以运用一些话术，将自己的理念和情怀告诉大家。比如，进行直播间分享，不仅仅可以让自己获利，更是一件有意义、伟大、利他的事情，可以让更多人获得有价值的知识，把好的教育理念传递给需要帮助的人。

任何一次伟大的商业革命总是伴随着渠道的刷新。比如沃尔玛的兴盛，是因为美国的郊区城镇化，淘宝的快速崛起，受益于PC互联网的普及。而今天，已经来到了短视频直播互联网时代。这是一个伟大的充满机会的时代，如果你不想改变，就可能失去这趟高速行驶的列车席位，甚至可能错失这个时代。