你看过了很多的运营课程，他们都说，起号之前就要把变现模式设计好，其实这也是我经常对同学们的一句话。
只有知道你的目的地在哪里，你才能选择走哪条路，一点毛病没有。
昨天晚上有个同学私信我，她想做读书博主和育儿博主，不知道怎么变现？暂且不说她能不能同时这兼顾这两个方向。
咱就说这个变现模式，其实所有的博主都可以走一条变现之路，那就是平台已经为你准备好的，接广变现。
对于小白来说，她只是做为一个用户来使用小红书，却不知道小红书也是可以赚钱的。
对大多数不懂运营的普通个人博主来讲，她关心的重点其实是输出和涨粉，而恰恰忽略了设计变现模式，今天给大家详细解析一下，当你有了一定的粉丝量之后，如何变现。
1.我吸引的粉丝都是哪些人？（人群画像）
为什么把这个放在第一位？就像一个人，他是什么的性格，为从处事的方式就会吸引什么的朋友。
做帐号也是这样的，你想吸引什么样的人群，就要做吸引这类人群的内容。
比如，育儿博主吸引的就是宝妈宝爸群体。
比如，职场博主吸引的则是职场人士。
接下来就是把内容细化，从内容出发深度挖掘需要这类内容的人群的年龄特征，男性还是女性，他们对这类内容的需求是什么？
当然也可以反向倒推，比如，我想吸引20-28岁的女性群体，那么年轻化的穿搭、以及积极上进的生活态度就比较相契合。
这个需求是根据你的具体细分领域去深层挖掘的，靠数据说话，绝非是自己的理解与臆想。
人群画像即是你做内容输出的流量池，也是你通往变现路上的衡量标杆之一，无论是接单还是带货，这个都会影响到你的直接利益。
2.如何通过帐号去赚钱？（赚钱形式）
目前，小红书平台比较主流的变现方式有5种：接广告、开店、直播带货、专栏、私域变现。
选择哪种变现模式，在内容输出上就要做出调整。
比如接广告变现，品牌方选择一个博主合作，他会考核博主帐号：近期笔记数据、粉丝画像、往期ROI、互动率、笔记形式、创作能力等。
比如专栏，那么你需要达到1w粉丝量，才能审请开通专栏权益。
比如引流私域变现，从日常输出的内容中让用户知道你的价值，而且还得会给用户留钩子，让用户心甘情愿的找到你，从而不会让自己的帐号被平台限制。
选择哪个种变现形式，也就选择笔记内容的向哪种变现形式靠拢。
当然也有同个账号，设计多种变现模式的，这个对于大博主来说是比较常见的。
对于刚起号的尾部博主来说，内容和变现的双垂直，是快速起号变现的重中之重。
3.赚谁的钱？（商家or粉丝）
结合第2步，我们现在来确定你要赚钱的钱。
在小红书无非就3类人，品牌商家、个人博主、普通用户。
那我们作为个人博主，肯定是要赚其他另两类人的钱，品牌商家和普通用户。
如何赚品牌商家的钱？
免费置换：
基本上常规类目，账号在几百粉左右，大部分几率都会收到免费置换的品牌合作。
当这种合作来的时候，千万不要瞧不上眼，这是你日后接商单笔记的垫脚石，通过这些免费置换的合作笔记，可以真实体验商单笔记的制作流程与心得，以及与品牌商家的沟通思路。
接广告：
①粉丝达到5000粉之后，就可以通过蒲公英平台，设置报价，等待商家来撩你。
②你可以主动出击选择自己喜欢的，正在招募合作品牌方。
门槛：
想要赚品牌方的钱，这个需要一定的门槛，最起码的你的笔记数据不能太难看，起码的笔记内容都无法做好，又何谈通过与你合作，给品牌方带来推广效果呢？
前景：
1w粉丝的博主单篇笔记报价在800-1000元。
10w粉丝的博主单篇笔记报价在800-1000元。
100w粉丝的博主单篇笔记报价在8000-10000元。
这里说的都是博主账号比较优质的前提下，那什么才是品牌商家比较喜欢的优质账号？
这个没有一个具体的规定，不同的品牌商家在不同的营销策划方案里，对博主账号要求的侧重点是不一样的。
作为个人博主来说，提高内容质量与粉丝粘性，是我们在面对品牌方时可以要求提高单价的砝码。
上个月，小红书平台上线了品牌违规分，目的就是监督品牌商家的推广。
平台对品牌商家在小红书平台的推广提出了要求，那么相应的品牌商家在合作博主的时候为了roi也会更谨慎。
虽然，博主在不断的增长，但是好博主好内容还是屈指可数的。
如何赚普通用户的钱？
带货：
这个很好理解，你有用户需要的产品。
可以通过两种方式实现，第一种开薯店，第二种给品牌方带货拿佣金，其实这个是赚的商家和用户的钱。（佣金是商家出的，具体你能拿多少取决于用户能在你这里下多少单）
价值：
让用户为他认可的价值付费，这也就是我们常见的知识博主。
用户通过你的笔记，解决他的问题，并且取得他的信任，那么这个时候，还缺一个链接点。
这个链接点就是交易。
小红书已经把这个链接点做好了，专为知识博主提供的专栏服务，可以让用户直接转化为博主的付费用户，和博主直接触达。
仔细思考一下，你要赚睡的钱？那么变现模式基本就定下来了。
结合账号目前的形式，以及看完这篇文之后对自己的重新定位，变现模式无非就两种，通过平台或者不通过平台。
走平台怎么规划笔记布局，不走平台怎么铺排内容，两条路两种打法。
以上。
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小红书运营变现课
本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
