带货达人也就是我们常见的主播，比如李佳琪、薇娅、辛有志等等都是大的带货达人主播。
大主播的赚钱方式：
第一个赚钱方式：坑位费，这个就是你花钱去买带货达人直播间的产品展示位，一般来说这种只有大主播才能收坑位费，比如李佳琪、薇娅、石榴哥这种。
第二个赚钱方式：商业定制化合作，比如站台、专场走秀等商业模式。
第三个赚钱方式：产品销售佣金，这个是按照成交商品的GMV来抽取佣金比例的（一般是20-40%左右）
小主播的赚钱方式：
一个只有30万粉的主播，直播时长每天4-6小时，切割成30个坑位，每个坑位收900坑位费+20%佣金，而且必须寄样品，他们的套路就是：一个MCN 孵化100个素人直播间，每人每晚卖30个坑位，于是一晚上就能产生3000个坑位，一个坑位对外标价900块，然后招代理卖坑位，卖出一个提成500，剩下的400是MCN纯收入。
这个商业模式好处都有什么：
第一、MCN养素人给底薪，加20%佣金，成本低且收益稳定。
第二、卖坑位的代理是无底薪暴利分成，所以他们疯狂发圈吹牛逼卖坑位，当个事业去做；
第三、商家觉得直播是个新事物，几百块钱而已，给钱也爽快，即使卖不了货也无所谓，可以做成素材发圈跟代理、消费者吹牛逼。第四、数据公司为MCN提供专业的直播间数据包装服务，这个收入也不差。
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本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
