导语：作为中国传统情人节——七夕（8月4日）即将到来，品牌把握好节日机会，不仅可以刷一波存在感，提升品牌小红书指数，还能达成各种营销目的。那么，小红书七夕营销有哪些走心切入点？结合站内小红书流量分析+时下品牌七夕营销玩法，小编总结出五大七夕小红书推广方案，手把手教你玩转七夕营销。
一、站内流量分析：七夕营销热度居高不下
据千瓜数据显示，关键词“七夕”的趋势走向：自6月26日-7月25日，涉及“七夕”相关笔记从173篇递增至3.81万篇，增长219.23%，预估阅读5003.37万，互动量达317.50万，热度居高不下，社区七夕氛围正浓。
图丨千瓜数据-关键词趋势分析报告
同时，在近一个月内的商业笔记中，通过“七夕”关键词发现，小红书七夕笔记主要集中在彩妆、护肤、个人护理、配饰、香水、其他品类。
图丨千瓜数据-关键词趋势分析报告
通过热门笔记搜索关键词“七夕”提及3605个品牌，对其进行分类后发现站内七夕营销的重点行业和类目，集中在1.线下娱乐场所、2.美妆、3.护肤，4.箱包、5.配饰等5个类目，与上述分类也基本吻合。那么这些主流类目，是如何进行七夕营销？
图丨千瓜数据-热门笔记关键词提及品牌
从千瓜数据近30天的七夕热词可以看出，小红书平台用户对“七夕”的关注焦点：主要围绕特定的双人环境下，如何过的更有仪式感，给对方更好的心意、为对方创造新的惊喜等内容方向展开。
图丨千瓜数据-热词分析
七夕营销策略建议：快消品行业：如美妆、护肤、配饰、香水、数码等品类更适合通过礼品类内容进行发声；而时尚穿搭、鞋服、箱包、配饰等品类也可以在穿搭类内容展开话题营销；线下餐饮、美食、景区酒店等品牌结合出行类内容更易出圈。
二、品牌实操案例分析，教你正确打开七夕营销
1.线上种草+线下联动，双向收割节日流量
案例分享：SKP购物广场
一方面，SKP线上主打七夕限时折扣，通过大量腰部KOL和KOC用限定价格撬动关注，引导用户聚集线下购物，同时；另一方面：线下联合GUCCI联名打造了七夕Lovelight限时精品店，打造沉浸式购物体验，促成销售转化。
图丨千瓜数据-热门笔记
同时，通过各类达人的探店、测评、穿搭分享、约会攻略等形式，进一步完成SKP的七夕营销。
图丨千瓜数据-品牌笔记分析
SKP通过线上种草引流，线下购物联动+反哺的方式，完成七夕营销布局。类似购物商业体或线下实体店。景区酒店，都可以模仿SKP这类营销模式，抢占七夕流量。
2.节日营销深度捆绑高单价博主，促成有效种草
小红书的口碑营销，除了常见腰部KOL和海量的KOC外，还有一个重要组成部分就是明星、知名/头部KOL，此类意见领袖由于合作费用较高，结合重大营销节点使用，种草和传播效果更加。如何高效玩转合作高客单价的明星和知名/头部KOL，实现品牌种草收益最大化？
（1）明星案例分享：HEFANG珠宝x周雨彤
基于七夕营销节点，HEFANG珠宝携手周雨彤定制发布——HEFANGX周雨彤联合出品的【万花筒联名系列】。明星联名参与产品设计，能将明星效应进一步放大，完成和明星的深度捆绑，让粉丝爱屋及乌，完成心智种草。
图丨小红书
该笔记评论区一片赞美，并有粉丝表示：“我要冲小花花耳钉，小周和HEFANG也太搭了吧”，表明这就是一次有效的明星种草。
图丨千瓜数据-热门笔记评论分析
（2）知名KOL案例分享：De beers戴比尔斯X易梦玲
De beers戴比尔斯作为知名珠宝品牌，七夕主推单品“蝴蝶系列”项链，博主易梦玲合作笔记中，从给自己的七夕礼物为出发点，切中当下女性追求经济独立，悦己的情感需求，实现单篇笔记阅读高达52.02万，点赞互动2.86万。
图丨小红书
同时，对比戴比尔斯近30天商业笔记投放数据，易梦玲笔记的综合数据远超于同类型博主，贡献了品牌的主要商业曝光，也是一次有效的情感种草营销。
图丨千瓜数据-品牌商业笔记分析
3.流水的节日营销，铁打的礼物种草
提及七夕，就绕不开七夕礼物种草营销，那么品牌该如何精细化运营，让种草更高效？从七夕的三大特性：时间限定、场景限定、用户限定入手，完成品牌对产品转化、用户沟通、品牌价值建设的不同营销目的。
（1）时间限定——七夕限定礼盒
案例：花西子的七夕限定礼盒
花西子推出七夕告白礼盒，用代表爱情圆满的浪漫元素——珍珠，作为灵感，表达“愿得一人心”的珍惜之心。用玻璃珠搭配柔光贝珠作[告白珠链]，寓意“珠串相连，爱意长伴”，串联地址的同心锁，寓意同心相守。花西子在投放时，通过妆容+产品+情感故事的植入，让消费者更易为节日买单，创造属于自己的节日仪式感，激发品牌的声量和销量。
图丨小红书
在口红、眼影外，花西子还为所有「有情人」准备了一支眉笔，将东方爱情特有「为卿画眉」的含蓄表白延续至今。在任意社交平台带话题#七夕画眉#为卿画眉挑战赛，发布【为你画眉】为主题的两人合拍原创图文和视频，有机会获得奖品。用七夕限定打动消费者，画眉互动挑战，也将成为消费者独有的节日浪漫回忆，加深品牌的美誉度。
图丨小红书
（2）场景限定——约会场景
七夕常见的营销场景有：七夕约会妆容、七夕约会攻略、七夕约会ootd，各类品牌可以将产品结合七夕情人节主题的具体营销场景，将营销生活化、拉近与消费者举例，从而打动消费者，完成种草。
图丨小红书
（3）用户限定——情侣
提及七夕营销，其重点就是围绕情侣生活，用情感价值链接消费者，从而帮助消费者完成消费决策，解决送礼纠结烦恼的问题。
案例分析：飞科剃须刀
飞科剃须刀作为男性必备的个人护理工具，结合小红书七夕的氛围，种草以情感表达为主，从博主分享浪漫日常到七夕礼物选择，转换自然。同时，从千瓜搜索关键词“飞科七夕”也可以看出，飞科的七夕营销种草关键词聚焦于：“七夕、男朋友、飞科礼盒、礼物”，主题清晰且明确，营销信息传递准确且精准。
图丨千瓜数据-热门笔记
总结：好的七夕营销大多都能精准戳中用户的情绪痛点，使品牌成为用户爱意的表达窗口。在节点营销中，提炼出用户情绪和品牌精神/理念/产品特性的结合点，通过单点放大宣推，就能成为品牌节日营销的出彩点，让品牌无往不利。
本文为@新媒体小橘原创，运营喵专栏作者。
