毕业季Z世代在关注什么？抓住焦点，洞察人群特征
毕业季来临，相关话题热度上升。果集·千瓜数据6月数据显示，#2022毕业季#话题浏览量超1亿，笔记赞藏总数、互动总量、分享总数，均呈高度增长。
图|千瓜数据
查看毕业季话题的观众画像，女性依然占主导，男性比例也不低。翻看去年毕业季时期的话题观众画像，发现男性占比达到18.67%。因此，品牌在营销部署内容时，可将年轻男性用户列入种草范围。
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就近期的观众画像来看，毕业季话题的人群标签TOP3为流行男女、爱买彩妆党、学生党，关注焦点在彩妆、护肤、穿搭、摄影等领域，紧跟潮流，爱美、爱生活。除此之外，“鞋靴箱包、家居用品”，也出现在关注焦点图表中。对毕业生来说，经过这座人生里程碑，一要抓住青春的小尾巴，二要奔赴诗和远方。画像下的关注焦点，契合毕业生拍照留念、毕业旅行、求职、租房的需求。
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综合以上人群画像和实际需求，可以得出，美妆、服饰、数码、鞋靴箱包、家居用品品牌，在小红书上是比较受毕业季群体关注的。
毕业季品牌如何营销？挖掘内容偏好，建立流量通路
把握关键热词，是品牌更好地进行内容营销的一把钥匙。我们可以通过搜索小红书平台的热词，细分关键词，找到适合品牌的营销方向，再进一步挖掘内容偏好，精准触达用户。
借助果集·千瓜数据的热搜词功能，搜索“毕业季”相关热词，能发现“毕业季拍摄”、“毕业季旅行”、“毕业季穿搭”等热词。
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“毕业生”相关热词页显示，近一年“毕业生 求职”、“毕业生租房”，热度较高。找到热词后，品牌可在后续笔记内容中植入相应热词，并根据热词，挖掘优质笔记，作为内容营销的参考。
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那么不同行业的品牌适合哪些方面的内容营销呢？相应内容又呈现什么样的偏好趋势？下面，我们通过热门笔记和爆文案例，分别看看美妆、服饰、数码、鞋靴箱包、家居品牌的内容营销方向。
美妆：追求自然感，“上镜”效果是关键
彩妆、护肤品牌，可从毕业季妆容、毕业季拍照、面试妆容三个方向进行营销。通过果集·千瓜数据，查看近1个月的相关笔记，发现包含“上镜”、“显脸小”、“显眼大”、“素颜妆”的笔记互动量较高。
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毕业季热词相关笔记，护肤品牌薇诺娜的推广笔记《画过最上镜的淡妆》，博主总结了“四步超上镜淡妆大法”，表示“原相机也像一键开启美颜滤镜”，软植入养肤、防晒功效的产品。既符合产品调性，又契合消费者需求。
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此外，查看2021年毕业季时期美妆类热门笔记时，我们还发现《男生毕业照伪素颜淡妆分析|男生化妆交》笔记互动量、点赞均超1W，远远高于该达人平均水平。结合前面的毕业季话题男性占比，更加说明毕业季美妆赛道，Z世代男性群体也是值得关注的。
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适逢毕业季，毕业生都有拍照、面试的场景需求，因此上镜、好看、得体，是他们关注的，并且偏好自然感的妆容。对女性来说，更注重精致的淡颜妆，对男性来说，则更注重打造伪素颜。
穿搭：转型职场人，需兼备通勤和个性
服饰品牌，可从毕业季穿搭、毕业季拍照、面试穿搭三个方向进行营销。《毕业穿搭look 留下最美的校园时光》这篇笔记，点赞收藏在1000+。毕业生希望在当下延续学院风的穿搭，保存青春记忆。
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博主@W小姐和E小姐 创作的职场通勤穿搭爆款笔记，预估阅读70W+，点赞收藏均在1W+。主打“简约气质”，指向新打工人。笔记内的品牌服装描述：浅绿色西装+碎花裙+气质亲和、鹅黄色西装裙+干练感+优雅气质，采用款式+个性组合内容。
对于Z世代来说，通勤装早已不拘泥于一板一眼的职业装，他们更偏向既适合通勤，又能传递个性，展现个人魅力的穿搭。
摄影：寄托青春，注重故事感、氛围感
数码摄影品牌，可从毕业季拍照、毕业旅行、毕业季写真方向传播种草内容。去年，OPPO主打“氛围感”营销，产出多篇爆文：《校园氛围感拍照｜还记得大学时喜欢的人吗》、《毕业氛围感拍照|青春就是不断的错过和相遇》、《毕业季旅行是一起去看海 夏日氛围感vlog✨》。渲染青春故事的内容，很容易引起毕业党的共鸣。
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可以看到，《毕业氛围感拍照|青春就是不断的错过和相遇》这篇笔记的评论热词TOP1是“手机”，说明种草效果是不错的。Z世代是在互联网环境下成长的一代，他们乐于用影像记录生活。品牌通过情感的传递，能够让冰冷的数码产品焕发温暖的青春力量，戳中用户的心。
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鞋包：偏好高性价比，讲究设计感、品质感
鞋靴箱包品牌，可从毕业穿搭、毕业面试方向入手。毕业后，从校园到职场，除了服装的改变，许多毕业生也想为自己添置一身“重量级”的行头。
通过果集·千瓜数据，搜索毕业相关的鞋靴箱包领域笔记，热门笔记《6⃣️只500以内的小众真皮通勤女包?不撞款》传播效果非常好，阅读、点赞都远超达人平均水平。初入职场的毕业生，经济能力有限，因而他们更偏向有品质感且价格不会太高的产品，并且要具备个性。品牌在进行营销时，可以侧重价格和款式的设计感、品质感，来布局内容。
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家居：关注实用攻略，热衷高颜值好物
家居品牌，可从毕业租房方向进行场景营销。查看近一年毕业季相关的家居热门笔记，租房攻略、租房好物、家装合集方面的笔记，互动量较高。
这篇粉丝量仅3W左右的初级达人发布的爆文笔记，预估阅读在51.42W。为租房的毕业党，推荐家居好物，“颜值高的餐具”、“仙气飘飘的窗纱”、“软萌可爱的地毯”…推荐的产品都紧抓高颜值的特征，俘获Z世代的心。因此，在营销时注意要实用和颜值两手抓。
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【总结】
毕业季节点，向来是诸多品牌的必争之地，是吸纳Z世代的黄金节点。通过果集·千瓜数据的话题分析、热门笔记分析，以及品牌营销案例，能够为品牌营销提供更多的内容参考。想要在毕业季触达Z世代人群，需注意以下三点：
关注年轻女性用户需求的同时，不能忽视毕业季话题观众群体占比不小的男性用户需求；
根据品牌产品细分方向，通过优质内容挖掘偏好，精准个性化匹配，定向转化；
深入挖掘毕业季对青春、职场的场景诉求、情感诉求，重点把握Z世代对个性、品质的追求，找准品牌契合点，进行内容营销。
本文为@夏夏爱运营原创，运营喵专栏作者。
