一年一度的618大促已拉开序幕，各大电商、短视频平台群雄逐鹿，捷报频出。XX直播间观看人数多少多少，XX品牌直播间销售额多少……
△ 「哥弟GIRDEAR」直播记录
那么视频号上还有哪些品牌直播间做得比较好？人气直播间有哪些引流的玩法？
一、从场观几千到上百万 什么玩法让直播间人气暴增？
我们通过【直播间搜索】选择近15天并且按观看人数顺序排的数据发现，除了媒体资讯等账号外，一个叫「哥弟GIRDEAR」卖服饰的账号比较异类地“乱入其中”。
△ 近15天直播间搜索-按观看人数排序 截图来自：友望数据-直播间搜索
与媒体账号属性不同，服饰类账号目前要想上百万观看量，还是比较少的。而且他们还是连续2天观看总人数都上万，分别是24日的118.51万和25日的109.30万。
那她们是怎么做到的呢？
1、每日定时开播 培养用户观看习惯
△ 「哥弟GIRDEAR」近60天直播记录 截图来自：友望数据-直播记录
下拉详情我们可以看到，哥弟是每天8天左右就开播了，开播时间长达15个小时！而在此前，其实她们是9点左右开播的，开播了一阵子后场观人数慢慢上来了，他们就更早开始直播。
△ 「哥弟GIRDEAR」直播记录详情 截图来自：友望数据-直播记录
固定的时间开播，能够有效培养用户的观看习惯。且每天长时间直播，满满的存在感，用户不看到都难。
能有这么高的场观，也是日积月累的，并非一蹴而就。刚开始他们的直播间观看人数也不是很多，但随着时间的推移，以及他们的坚持，效果就逐渐显现。事实证明，努力坚持直播，是会被更多的人看见的。
2、线下+线上 店家自播实现品效合一
直播电商正火热，越来越多的品牌和商家开始搭建自营团队进行营销推广。很多服饰类的品牌更是结合线下门店，发挥供应链优势，打开营销新局面。
而且线下实体门店开播，给人的信任感会更高，品牌店家直接源头发货，在价格方面也会更有优势。
3、短视频+直播 产品效果更直观体现
△ 「哥弟GIRDEAR」动态详情 截图来自：友望数据-博主动态
主播自己出镜展示，而且模特宣传片，给用户的感觉更真实，信任感也会提升，对于直播间的转化也会起到一定的帮助。
二、观看人数与销售额都翻倍 除了坚持还有什么秘诀？
我们在【直播排行榜】-【带货主播榜】的日榜中发现，时尚行业「OSA欧莎」上升了14名，以“预估销量1536、预估销售额61.43万”位居榜首。
△ 「OSA欧莎」直播排行 截图来自：友望数据-直播排行榜-带货主播榜
通过博主详情页的【直播带货分析】可以看到，该博主近60天直播了77次，可见每天直播有的不止一次。而直播的预估销量高达5000+，预估销售额近200万。
△ 「OSA欧莎」近60天直播带货分析 截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
她的直播间有何秘诀？
1、抓住时机 借势营销
△ 「OSA欧莎」视频动态 截图来自：友望数据-博主详情-视频动态
而当天的直播也比往常早开播，直播时长达到日常的5倍！预估销量和预估销售额也比之前的直播高出好几倍！
△ 「OSA欧莎」直播记录 截图来自：友望数据-博主详情-直播记录
“61”是儿童节，但对于购物来说，它是618大促的一个爆发开始，主播很好地把握住了这个营销节点，并充分发挥其作用，从早上8点一直直播到晚上24点。
对于小团队或者小品牌来说，每天长时间直播可能有一定的困难，但是利用节点，在原来直播沉淀的基础上，不定期来一次大型的直播活动，或许会有不一样的效果。
从【直播带货分析】的【带货峰值分布】中可以看到，主播的峰值都集中在5月31日和6月1日，可以说是很好地借势营销推广了。
△ 「OSA欧莎」带货峰值分布 截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
2、巧用福利 吸引用户
而直播间也会设置福袋。点赞达到一定的量，主播就会抽奖送晴雨伞等奖品。
通过各种福利，可以有效激发用户参与互动，并且扩大传播，为直播间人气持续加码。
3、主播有亲和力 业务能力强
△ 「OSA欧莎」直播间弹幕词云 截图来自：友望数据-直播监控
三、写在最后
我们也从近期的观察发现，视频号直播变多了，而且直播的流量也相对之前来得多、来得更快了。
虽然目前体量无法和其他平台抗衡，但早日布局视频号和直播，就能在日后视频号崛起之时占据更好的局面。
本文为@友望数据原创，运营喵专栏作者。
