​发力短视频，拼多多的“千万补贴”最终进了谁的口袋？

编辑导语：满是红海的短视频，拼多多猛然掺进一脚，用现金激励的方式加码布局短视频，试图挤进短视频梯队。这一次，拼多多还能成功突围上位吗？

你有在拼多多里刷过短视频吗？

2020年，多多视频低调上线，那时的它还被冷落在拼多多APP的“个人中心—行家为你选”的位置上，入口极深。两年过去，如今的多多视频被提到了拼多多APP首页Tab栏的一级入口，扛起拼多多短视频业务大旗。

虽说多多视频无论是整体界面还是视频内容上，多多少少都与其他短视频平台存在“过多雷同要素”，果酱妹乍看之下都分不清自己是在哪个平台浏览短视频，但有一说一，多多视频目前的短视频功能却是最简单粗暴的。

整个短视频界面仅分为“关注”和“推荐”两个栏目。没有搜索栏，浏览视频全靠系统推送。视频推荐机制上，点赞量几百、几千、上万的视频都有，看似随机却也有偏重点，比如带了商品链接的视频，点赞量为0也能得到推荐。

视频内容上，除带货视频、美食、剧情段子、影视综艺等娱乐性内容外，也穿插着带货直播间。其中，影视综艺类内容比重较高。

△左为带货视频，右为普通视频

有意思的是，拼多多还用观看视频得现金的方式来吸引用户浏览视频。用户每观看一个视频，微信账户就会立马到账0.01元现金。（谢谢拼多多，果酱妹真是很需要这一分钱）除此之外，还有喝水打卡领金币、浏览拼多多商城领金币等任务，用户可通过金币换取现金。达到一定金额后，还能提现至微信钱包。

不同于其他短视频平台突显的涨粉、品牌属性，多多视频的“卖货”电商属性显露无疑。在多多视频的发布入口，拼多多为用户提供了佣金带货的低门槛模式。绑定拼多多的“多多进宝”后，用户可以在视频中带上商品链接来赚取佣金。据观察，佣金比例从0.9%到60%不等。

这种低门槛的带货视频，意味着只要视频内容得到系统推荐，用户就有机会获得商品佣金。也因此，多多视频里滋生了一条“搬运”产业链。

02 多多视频，搬运者的狂欢之地

据“剁椒TMT”此前报道，多多视频中出现不少冒充大V的账号，其中包括目前均未入驻多多视频的前央视主持人王小骞（抖音粉丝数为702.8万）、综艺主持人沈涛（抖音粉丝数为891.4万）。

正如我们前文提到的视频带货获取佣金方式，有视频搬运者透露，其通过搬运大量视频，并在视频中挂靠商品链接，一天就能获得3千+佣金，少的一天也有近千元佣金。

△图源“爆款研习社”

正所谓一山还比一山高，有人还做起了诸如“拼多多视频带货实操课”等课程，一门课程可高达1960元。不过就果酱妹观察，也有看起来价格非常良心的课程，原价499元，优惠价仅需49.9元。

有视频搬运者甚至总结了一套经验：

新手入驻多多视频，应当直奔带货视频，且只需在抖音、快手等平台找到好物推荐的视频，去掉水印，进行变速、调色、镜像、加滤镜、加画中画等简单处理即可发布。带货账号每天不能发布超过30条视频，不然会被限流。

一边是简单易上手的带货视频赚取佣金，一边是来自拼多多官方的羊毛补贴。

去年开始，拼多多率先推出“金牌计划”，用梯度现金奖励的方式招募全网短视频达人。比如，粉丝在10-100万的内容创作者，通过认证后每个月的任务奖金是1000元。不过，“金牌计划”的现金扶持，如今已经变成了以热门视频条数为标准，1条热门视频最高可得1000元。

除此之外，拼多多还推出了流量/收益上不封顶的“趣味视频投稿活动”以及“伯乐计划”。尤其是“伯乐计划”，每成功邀请一位新作者入驻并完成相关等级认证，即可获得300元现金奖励，奖金累计无上限。而受邀者在完成任务后，每个月还可获得1000~10000元不等的现金奖励。

为了让用户多发视频，拼多多还上线了“暖阳计划”，按当月发布作品的7日推荐vv总和进行结算，单月最高可得900元现金奖励。也就是说，多发多得。

一整套现金激励拳打下来，内容创作者光是在多多视频分发视频，就能轻松拿下不少现金补贴，月入过万并非难事。部分内容搬运工盯上拼多多这只肥羊，如此看来也是意料之中。

拼多多“漫天撒钱”的激励模式，固然能吸引不少用户入驻多多视频，并疯狂为多多视频输送内容。只是，这些搬运过来的内容能撑得起拼多多的短视频野心吗？或者说，能撑多久？

03 “现金激励”救不了多多视频

从本质上来说，拼多多是一个电商平台，本身并不具备培育短视频的土壤，但拼多多却有不得不发力短视频的理由。

根据拼多多2021年第三季度财报显示，拼多多该季度新增用户数量为1740万人次，远不及同时期阿里以及京东3500万以及2330万新增用户数量。更惨烈的是，截至2021年第三季度，拼多多的年活跃用户数量为8.637亿，增速创下历史新低。

这就不难理解拼多多为何要在多多视频上动心思。短视频时代下，还有什么比短视频更能抢占用户时长、吸引用户注意力？

与此同时，直播带货、视频带货已成趋势，拼多多作为电商平台自然要追上风口。在APP上增加一个视频入口，既能在自己的地盘上进一步形成商业闭环，少看点其他平台的脸色，还能为用户提供多样购物体验，达成卖货目的。

可打造一个短视频流量池并非易事，拼多多首先便卡在了内容生态上。拼多多成长基因中带有的“低价”、“假货”、“虚假宣传”等标签难以被摘下，优质内容创作者出于口碑考虑，往往不会视多多视频为首要平台选择。

此外，多多视频的最终目的是为了卖货，而内容创作者的变现方式并不只有卖货，频繁在视频中挂上商品链接反而还会消耗粉丝感情，分分钟掉粉。

难以邀请优质内容创作者，那么内容从哪里来？拼多多唯有用早已炉火纯青的现金奖励套路，让用户自发参与进来，为多多视频原创、二创，甚至搬运视频。

但对于在2021年短短1年时间里，市值就缩水8567亿元的拼多多来说，补贴计划还能持续多久？当现有的激励方式无法吸引用户，内容创作者相继离场，多多视频还剩下什么？总不能靠着永远的“差一刀”来留住用户吧？