要说起现在火遍全球的 「顶流网红」 ，帕梅拉一定榜上有名。
“你今天帕梅拉了吗？”成为减肥女生之间最时髦的问候语，明星宋祖儿、关晓彤也是她的资深迷妹。
截至 2021 年 6 月，帕梅拉全球网络平台粉丝数累计 超过 3213 万 ，YouTube 视频累计播放量超 10 亿；中国社交媒体平台上的粉丝数累积也有 1600 万。
2020 年 6月，帕梅拉正式入驻 B 站，短短 2 个月内粉丝数破百万，现粉丝超过了 528 万，当选了 2020 年 B 站百大 Up主。
根据 B 站 Up主 @星七天早晨 统计，想要成为百大 Up主 的平均年限是 4.56 年，而帕梅拉只用了 0.5 年时间就成功当选。
帕梅拉也通过各种方式进行商业变现， 年赚千万，23 岁成功实现年入千万 ，还登上了福布斯封面。
帕梅拉为什么能这么火？网络美女千千万，她的核心竞争力在哪？她是怎么运营自己的个人品牌的呢？
今天，我们就来扒一扒帕梅拉爆火背后的秘密。
01 帕梅拉为什么可以这么火？
靠着自己的完美的身材、专业化的教学内容和精细化的运营包装，帕梅拉在短时间内火遍全球。
1）人美身材好，健身活招牌
虽然名为健身博主，但帕梅拉的颜值和身材相当抗打： 「芭比脸」、蜜桃臀、马甲线 ，女孩们梦寐以求的东西，她几乎都有。
完美的颜值和身材也成了给她引流的最好“钩子”，吸引到了大批忠实的女粉丝 ——
不少女生都把她作为心中的“理想自我”，仿佛跟着她练习就能变成她的样子。
比如， 有一个小姐妹之前花了几千块买了训练课，没练几天就放弃了，原因是因为“教练是个男的”，感觉很没动力。 相反，跟着帕梅拉，我朋友会想象着，练完之后身材就会像她一样，非常有训练动力。
看看 B站上天天打卡的“帕梅拉姐妹”们，就知道帕梅拉有多受欢迎了。
2）针对目标用户，产出专业化内容
除了自身的外貌和身材优势能引流外，帕梅拉能火，最主要还是因为她的核心竞争力 —— 内容能力极强，能针对目标用户，高效产出专业化的内容。
帕梅拉的目标用户主要是「在家里训练的女性健身小白」。这类群体大部分都想要减脂瘦身，但没有太多运动基础，也不会使用专业的健身器材。
想要让健身小白们快速上手，帕梅拉将训练场景锁定在了家中，只需要一块瑜伽垫，你就能完成几乎 95% 的动作。
为了获得目标用户的青睐，帕梅拉在视频制作上可谓是非常努力。她的健身视频主要有这三个特点： 时长短、高强度、分级细 。
① 时长短
帕梅拉的每个视频时长，几乎都只有 10~15 分钟：
相比那些半个小时到 45 分钟的超长运动视频，短时长的视频能从心理上帮助用户减少负担，排除了畏难情绪，从而提高点击率。
而且，现代人普遍较快的生活节奏，让大家很难抽出 1~2 个小时完整的时间来运动；10 分钟的视频时长，正好迎合了大众利用碎片化时间锻炼的需求。
② 高强度
视频时长缩短了，但不代表运动效果可以打折。如何能让用户在短时间内，体验到大汗淋淋的运动快感，提高用户的 「获得感」 呢？
一方面，帕梅拉选择提高每个视频的运动强度，争取在单位时间内，让用户运动效率最大化。
在她发布的视频中，几乎不会开口说话，点开视频就直入主题，从第一组到最后一组动作，一气呵成，不带休息停顿。
在大家都喘不过气的时候，帕梅拉依然能做到面不改色心不跳，也因此被大家称为没有感情的 “人形AI” 。
另一方面，帕梅拉的内容会选择针对 单一肌肉群，采取的「轰炸式」策略 。
帕梅拉精准踩中女性对于「局部身材塑性难」的痛点，针对不同的身体部位，比如大腿、手臂、腹部，产出具有针对性的训练视频。
视频中的一组动作通常会持续 15~30 秒，针对一个肌肉群进行反复刺激与捶打，但当你快要坚持不下去的时候，就会马上换动作。
这种对肌肉进行小 范围重复刺激、动作高频转化的「轰炸式」训练法 ，能让用户在短时间集中精神、尽可能完成动作，但又不至于难到练不下去，到中途就放弃。
这样一来，用户在短短的十几分钟内，就能大汗淋漓，自然会觉得很有「获得感」，用户粘性也会得到提升。
③ 分级细
帕梅拉不仅在内容上体现了专业度，还会 针对不同能力的用户，将训练分级 。
针对一个训练部位，她可以出不同难度级别的训练视频。比如腹肌训练就会分为“新手友好型”、“初级-中级”和“高强虐腹”三个版本。
同时帕梅拉还推出了「一周健身计划」，将她已经发布的视频进行排列组合，每周更新“新手友好版”、“30min 进阶版”，“45min 热汗高强版”三个版本的课表，方便用户根据自己的时间和能力自行选择。
这样组合分级的好处，一是可以 满足不同用户的训练需求 ； 二是能让用户每天都有不一样的内容可练，不会感到无聊枯燥，让用户有动力 反复学习 她的视频；三是，促使用户 再次点击，提高视频的播放量 ，获得良好的数据和收益。
另外，帕梅拉还很贴心地把每天训练消耗的卡路里标了出来。对于像我这样，在减肥期间喜欢记录热量消耗的人来说，简直太实用了！
3）重运营、懂包装
健身行业分享门槛低，人数众多，但为何单单帕梅拉突出重围，成为健身圈的 IP 顶流？
在深度研究以后，我发现，帕梅拉非常懂得运营和包装自己。
① 多重标签，打造人设
帕梅拉身上有很多标签，包括“人形AI、励志姐、学霸、企业家”。这些标签无疑给她树立了一个很好的人设，快速将她和其他健身博主区别开来。
但这些标签并不是一开始就有的，而是她不断经营而成的。
帕梅拉的第一代人设，是「人间芭比」。
起初，帕梅拉只是在 Ins 上分享她的健身、美食及日常生活，负责美美美，吸引到了最初的 40 万粉丝。
当积攒了一定的人气以后，逐渐有些品牌主会找到她做推广。从这时候开始，她意识到，粉丝就是她的核心资产，并以粉丝运营为核心开始了她的“运营之路”。
之后，她开始在 YouTube 上发布专业的跟练视频内容。
帕梅拉的第二代人设，则是「AI 小姐」。
这个人设一开始其实是网友开的玩笑，因为视频里的帕梅拉做起动作来不费力、不喘气，像个没有感情的机器人，因此大家表示帕梅拉可能是个“人形AI”。
帕梅拉知道以后，迅速将网友的玩笑加进了自己的人设里，开始以“AI 小姐”，不断强化自己的专业形象：
帕梅拉的第三代人设，是「正能量姐」。 为了打造这个人设，这一阶段，帕梅拉会分享更多个人的成长经历。
比如，她会在 Ins 上晒健身前后对比照，从一“平”如洗到前凸后翘：
再比如，在一次 TED 演讲上，帕梅拉分享了她自己的故事：
曾是学霸，在德国高中取得全优的成绩进入好大学，但她最终放弃了，17 岁休学只因为她觉得应该去做内心真正热爱的事。
这样的故事，让她的人设中多了 「励志」 元素，非常正能量，让粉丝觉得“跟她学习我也能逆袭”，提高了粉丝的活跃度和忠诚度。
帕梅拉的第四代人设中，又增加了「企业家」这一项。
在 YouTube 粉丝累计到 440万的时候，她推出了在线健身计划 “Pamstrong” 。
同时将个人形象打造 IP，不仅有了自己的个人食品品牌 “Naturally_Pam” ，还研发了自己的专属 App，分享自己的健康饮食视频和知识分享。
同时，帕梅拉还出了书，尝试设计内衣，将自己的 IP 利用最大化，快速扩大了自己的品牌影响力，23 岁就成功登上“福布斯欧洲 30 under 30”。
这些人设标签，不仅为帕梅拉个人打造了独一无二的“品牌故事”，同时也进一步扩大了她的影响力，让不健身的人也能知道她。
虽然一路走来有她在背后运营的痕迹，但她努力的样子，并不被大众所讨厌，相反成为了 Z 世代的杰出代表。
② 内容风格的差异化塑造
在内容风格塑造上，帕梅拉也试图通过 差异化输出优质内容，让自己的视频极具辨识度，氛围感极强。
每一期视频封面，她都会一目了然就能标出运动时长、训练内容及器械需求。再配上她的个人照片，用户能迅速辨别出这就是帕梅拉的视频。
帕梅拉还非常注意拍摄中的环境布置，会有很多小巧思在里面。
为了让整个拍摄空间更加宽敞、明亮，她专门设计了 3D 的浮雕墙纸。
背后的 3D 浮雕墙纸
会根据训练的内容，选择不同的拍摄环境。比如瑜伽训练相对舒缓，她就会选择在海边这样具有慢节奏的地方进行拍摄；再比如高强度的 HIIT 训练，她会选择在健身教室拍摄。
除此之外，她还很会 营造节日氛围 。在圣诞节的时候，就推出了一款圣诞家庭舞蹈操，布置上了圣诞树，还邀请了她哥哥和他一起练习，营造节日氛围。
不同场景图
③ 出口全世界
海外健身达人在中国火起来的不止有帕梅拉一人，比如很多年前风靡中国的韩国辣妈郑多燕，美丽芭蕾的创始人美国的玛丽·海伦·鲍尔斯老师。
如果说前两者都是先从某一地区火起来再推行到全世界，帕梅拉爆火的路径则完全不同。可以说，她一开始的野心就更大， 目标对准的就是出口全世界 。
无论是 Ins 还是 YouTube，这些平台受众都不是单一国家人群，而是面向的全世界人民。
帕梅拉作为德国人，并没有使用德语去教学，而是用了英语作为她的输出语言，这样一来视频内容更容易推广至全球。
帕梅拉的出口世界的策略更加主动，一旦知道某个市场很火爆，就会 官方亲自入驻。
比如，帕梅拉在中国的影响力逐渐扩大，就是因为本人亲自下场经营的结果。
帕梅拉在 B 站第一波“小火”，是有 Up主搬运她的视频。虽然只是搬运，但还是让 Up主积攒了 90 万粉丝。
通过粉丝得知此事后，她迅速入驻国内的各家社交媒体平台，开始了她的运营之路。
为了更好地满足中国用户的需求，帕梅拉将视频进行汉化、入驻专业的健身 App Keep，开设中国用户定制课程。
这些运营方法，在我看来都是她为了出口全世界而做的功课。
02 帕梅拉到底有多赚？
从网红博主到企业家，再到登上“福布斯欧洲 30 under 30”，帕梅拉早就赚钱赚到手软，年入几千万根本不是问题。
1）平台分成
和国内的大多数视频网站不同，YouTube 平台上播放的视频是可以通过广告联盟 （Google Adsense) 来分成的。
截止到 2021 年 6 月 16 日，帕梅拉的 YouTube 频道的视频总播放量超过 10 亿，粉丝数 726 万。
根据一个专业网红合作平台 NoInfluencer 的评估数据显示，帕梅拉的 单月 YouTube 广告收入就高达 109 万元，单个视频合作参考费用可以接近 100 万元！
也就是说，帕梅拉光靠 YouTube 平台上的“被动”广告收入，就能年入千万了……
2）品牌合作
和品牌方合作、恰饭应该是网红赚钱的常规操作。
比如，帕梅拉和运动品牌 Puma 合作，视频里所穿的都是 Puma 的运动服。
同时，帕梅拉也在 Ins 接别的品牌广告、例如手表、奢侈品包包等等。根据 @Socialbook 列出的合作费用报价，在 Ins 上，每一百万粉丝的网红，每条推送的价格为 1 万美金。
那么对于帕梅拉这样坐拥 700 万粉丝的头部网红，每条推送能 价值 7 万美金，相当于 46 万元人民币。
在 2019 年，帕梅拉在 Ins 上共接了 27 条广告 ，算下来，这些品牌广告，一年也有 1200 万人民币 的收入了。
不仅如此，帕梅拉也入乡随俗，在 B 站接恰饭广告。
据公众号 @蓝鲸浑水 公布的数据显示，粉丝超过 300 万，且获得过百大 Up主称号的博主，定制视频的报价约为 23.9 万元。
看到这里，帕梅拉已经是年入 2200w+ 的水平了 ……
3）知识付费
出书、售卖课程，将专业的健身知识产权化，也是帕梅拉的一大重要收入来源。
① 卖书
帕梅拉自己还写了有关健康饮食的食谱书，在 iBooks 和 Amazon 上都可以买到英文版和德语版。
② Keep 平台合作，售卖课程
作为一个健身运动类博主，帕梅拉最需要的就是更多精准的粉丝，不断扩大自己的影响力。
因此，除了一般的社交平台，比如 B站、小红书，帕梅拉还和运动类垂直 App Keep 合作，成为了平台授课教练，半年内就成了 Keep 粉丝量最大的较量，精准吸粉
帕梅拉还和平台联合开发了全球独家课程——帕梅拉瘦腿计划，当前售价 78 元。
虽然看不到数据，但是帕梅拉毕竟是平台“顶流”了，销售额应该不会差：
4）自有品牌和私域变现
除了利用自己的影响力和各个平台合作，帕梅拉还开创自己的品牌和私域 App。
帕梅拉自己的食品品牌叫 @natually_pam ，主要生产有坚果、燕麦、能量棒等健康饮食，满足了热衷减肥塑形、追求健康粉丝们的需求：
帕梅拉打造的专属 App 叫 Pam，将她所有的知识产品整合起来出售。比如说健康食谱，饮食计划、购物清单、知识博客、运动视频、书等等。
只有加入订阅服务，才能解锁全部内容。
订阅服务：￥16/月，￥163/年
虽然我们并不能看到她自己品牌产品的销量和 App 订阅数，但以帕梅拉的粉丝基数，想要让粉丝买单、付费订阅，应该也不是什么难事，想必通过这一渠道也赚不少。
03 结语
虽然现在帕梅拉非常火，但健身行业进入门槛不高，更新换代的速度也很快，行业潮流也会随着人们审美的变化所改变，行业内竞争异常激烈。
而她最让人佩服的，也是对于自己的“火”非常清醒，她在福布斯的采访中说道：
你必须要接受一个事实，人们只会在你是潮流的某一段时间追随你。
拥有这样清醒的认知，相信帕姐的未来一定不会差。
本文为@运营研究社原创，运营喵专栏作者。
