随着平台流量红利期已经过去！大家逐步的从一开始的搜索流量施必争之地开始越来越重视手淘首页流量！甚至很多商家开始专心大力研究手淘首页流量！所以今天来写一篇比较详细的有关于手淘首页流量的帖子！其中会包含很多方面！请仔细耐心看！
不墨迹 直接开始！先来看看手淘首页流量在多个正常店铺的流量占比情况！
以下店铺一的手淘流量和7天销售情况 这个店付费推广做得不是很多 占比销售额1%左右 所以整体流量构架看起来很健康 首页流量转化率是搜索流量的50%左右 这个也是正常的转化率【该店是女装类目】
店铺二的手淘流量和7天销售情况
可以看出手淘首页在这种成型的稳定销售和发展的店铺中流量占比都非常高 转化率也相对可观！能为店铺带来足够多的流量和销售额提升~这里提一个指标！关于手淘首页流量转化率在多少算是正常-----搜索流量转化率的50%左右【上下浮动一点都算正常】而且店铺人群标签越精准 手淘首页流量的转化会越高！
上面说了截图说了首页流量的占比和重要性 下面来重点说首页流量如何获取和原理特性以及怎么维护的一些问题
首先搞清楚一个问题 上面是手淘首页流量！手淘首页流量有哪些渠道来源！简单的理解就是手机淘宝首页里除了广告位以外的位置能直接进入你商品或者店铺的都属于手淘首页流量！手淘首页流量的入口有很多 生活研究所 爱逛街 必买清单 淘立拍 有好货 有好店 猜你喜欢 都是手淘首页流量！其中重要的流量最大的 是猜你喜欢 也是可操作性最强的。重点就说猜你喜欢！
说猜你喜欢 猜你喜欢 猜你喜欢 还有个猜字！重点也就在这个猜字上面！系统是猜的 是经过阿里云的大数据整合和你的浏览轨迹来揣摩你的购物需求来猜你可能需要这个产品 所以展现给你看 而且基于现在人群时代 系统又能根据人群里面的同一类人群上的多种人群标签来整合 进行在相同的人群上面去推荐给其他买家而进行展现！【仔细理解这个逻辑概念】
说到这里 是不是能理解为什么爆款的手淘首页流量都很多了？因为爆款覆盖的人群广 你假如是爆款 那么你势必是符合的消费人群是广的 覆盖的人群足够广了 那么系统在足够多的用户在搜索上或者店内浏览的浏览轨迹下面会在首页猜你喜欢进行二次推荐！另外还会根据这个爆款款的受众人群去拓展更多的精准人群给你展现！
搜索流量的上限是很容易遇到瓶颈的！因为平台需要发展 需要给买家提供越来越好的购物体验 所以在搜索机制上会越来越严格的去筛选商品展现给买家！同商家都知道搜索流量的重要性 所以都一个个削尖脑袋的在搜索上下功夫！导致搜索流量上竞争越来越大！但是首页流量不会那么容易上限 相反 可谓是根本不限制你上限！只要你能消化 就会源源不断的给你首页流量！
现在来说怎么样获取首页流量！
上面说了猜你喜欢其实是在猜 只是系统数据分析之后猜也会猜得比较准【这里吐槽一下 就是你买过了这类商品之后 系统还是会给你推荐类似或者你买过的 有点恶心】 那么我们要怎么样做 系统才会帮我们猜呢？要帮我们猜之前我们要做些什么呢？会不会有一些入池到手淘首页猜你喜欢流量板块的规则呢？
其实还是围绕着人群去理解更简单！既然想获取猜你喜欢流量 你先得让你的产品有一定的数据量 这个数据量包含 获取到了多少流量 销量 评价 买家秀 收藏量 加购量 转化率 售前售后服务评分指标 你必须得有一定的这些数据量之后 系统才能根据你这些数据来揣摩出其他有可能喜欢你这个商品的买家 你才可以获取到猜你喜欢的流量！所以我们要做的初期是尽可能的先让我自己的产品数据量够大够好！还有一个很重要的指标 就是店铺的问题！你的店铺是长期稳定经营的 哪怕日销月销年销不是那么的高 都可以 核心是稳定诚信经营 有稳定的销售情况就能逐步积累自己的店铺人群标签 有了这些积累的受众 当你店铺里偶尔出现在数据上能达标的好款的时候 其实就很容易触发手淘首页流量 触发之后你在首页流量里消化能力较好 你就能获取到越来越多的手淘首页流量！ 一个是产品 一个店铺
两者满足其一都有可能获取到不错的首页流量！产品的代表就是 你就是个新店 但是你做了个爆款起来了 你也会有首页流量 店铺的代表是 哪怕你整店没有一个爆款 都销售比较均匀 也可能很多款都会带来不错的首页流量！
这里讲几个获取手淘首页流量的方法
方法一；直通车关键词计划
当合适的款上车开始推广的时候 其实随着你的流量逐步放大首页流量也会逐步显现和有很好的趋势
这是一个款的直通车的关键词计划 和这个款手淘首页流量趋势图 可以看到随着款的推广的加大和持续 手淘首页流量增长趋势很明显！再看这个款的数据 可以看到 转化 收藏 加购都是不错的！基于产品数据不错的情况下 你去做关键词推广计划 其实就能触发手淘首页流量！原理是什么呢？随着款的数据越来越大 积累的人气和权重随之提高 随着款的销量越来越高覆盖的人群越多 系统就能越来越清楚的知道 在首页猜你喜欢里面 应该去帮你展现给哪些人群看 意思就是能猜得准了 猜得准了之后你在首页猜你喜欢的 坑产 收藏 加购 浏览深度 停留时间 转化率 点击率指标只要都能不比同行差很多 就能持续的给你去展现从而你能持续的获取流量！至于获取到流量的多少 其实还是这些数据的综合下来的评分！
讲到这里是不是和你们理解的通过直通车来获取首页流量有店不一样？有人会问 不应该是要做定向计划来拉取首页流量吗？我可以很直接的告诉你 不需要 是不需要 很多成型的店铺 从来不会对一些款来单独的做定向计划！
方法二 直通车定向计划
应该都知道直通车定向计划里面有展示位置里面的手淘首页猜你喜欢溢价功能
针对一些店铺里销量和数据都还不错的款 你想该款去获取手淘首页流量 或者这种款暂时的首页流量不是很多 那么你可以单独做一个直通车定向计划 通过在猜你喜欢上做溢价 溢价最好做高一点 建议初期最少100溢价起步 后期降下来都可以 溢价的目的是只在这个猜你喜欢上出价高一些 让流量从这里进来 来让自己的产品在猜你喜欢中展现【猜你喜欢左上角带hot标志的是直通车位置】 这个方法呢分几个过程 第一个是定向入池 上面意思呢？其实还是可以结合人群来理解 暂时不是系统在帮你猜 是你强硬着要进入这里面去猜 那么你刚投放广告到猜你喜欢里面 系统也懵逼 你觉得马爸爸会有钱不赚吗 你觉得马爸爸会说 哎哟 你这个我猜不准 你别烧钱了吗？这时候你又很想获取猜你喜欢的流量 或者说免费的首页流量 这时候你需要有一个入池的过程 就是先不要管那么多 先买首页猜你喜欢的流量 买进来再说 流量进来了有一定基数了 这些你买的流量就会产生点击反馈【点击率 加购收藏转化浏览深度停留时间等等】你的点击反馈给系统 系统能根据你的这些点击反馈来判别 第一判别你的数据优劣 是否有进入猜你喜欢的资格 第二是你的点击反馈上系统能抓取到你的产品人群受众是哪一些 根据这些受众去给你猜 也就是去给你拓展这部分人群的展现从而提升你的流量 入池的过程和投放时间关系不大 和数据和数据本身的优劣有关系 当你的定向计划里面转化率 收藏 加购 坑位产值数据都合格的时候 你的免费手淘首页流量就会随之明显增长
【其实在稳定的关键词计划里直接打开定向也是可以的 只是很多人纠结数据混淆不方便看数据很多人喜欢把关键词计划和定向分开来做】
方法三 人为操作干预
这个说简单很简单 说难就看执行力了 很多店铺都积累了很多的老客户 你只要让你的老客户去手淘首页里找你的产品 再下单就可以 这里面有一些值得注意的 第一找到你想要搞的那个款让老客户在首页猜你喜欢能找到 这个可以先让老客户搜索你这个产品相关的关键词去流量你竞争对手的【一定要是同一个人群里面你的直接竞争对手】 收藏加购或者拍下不付款 或者拍下付款再退款 都可以 让系统判别到这个老客户想买这种产品 再让你的老客户去首页猜你喜欢找你的产品就有较大可能性【不是一定】找到你的产品 最好不要都做实时成交的单 一定要把转化周期和模拟真实买家下单的浏览轨迹和转化时间周期【比如可以找到了今天收藏加购 隔天或者多天以后下单 一定要控制好转化率指标 其实也就是间接的控制了坑产】这里记住一句话 无论是黑搜还是黑科技爆首页技术你可以看到随之这些技术的发展 演变到现在的玩法都越来越接近甚至就是和真实买家浏览轨迹和购物习惯类似或者一样 因为说白了 你不这样做 都骗不过系统了 今天通过人为的干预去做流量 你就只要把一个点搞清楚 再加上你是否有安全的买家账号资源 这个点就是 你站在你真的需要买一个产品 而且这个产品是比较贵的产品 你会进行哪一些搜索行为或者哪怕在首页看到的你想买的这个东西 你会进行哪些浏览轨迹 一定要深思深思这个问题 你再结合这个去操作流量 其实就是黑技术 像上面这个人为干预的方法 一天大概5-10单 基本能满足大多数类目的坑产需求 如果你客单价很低的 你就一单多件来提高坑产值把 顺带讲一下你没有老客户资源应该怎么做 那么你需要的是一定要极致优质的安全的买家账号就可以 至于性别年纪如果能匹配的最好是匹配一些 让这些账号去大量的浏览你同行的竞争对手的 浏览深度最深的一定要做到自己店里 可以多家收藏加购或者产生旺旺咨询 自己店里的浏览深度可以做到一个款上面 也可以分布到店里多款上面 这种浏览轨迹一定要做得多而且做得深度要深 就是浏览的时间要长 这个过程就是模拟真实买家在有购物需求的时候真实的浏览轨迹 千万不要做当天的单子 因为首页浏览转化本来就是偏低的 很多爆款的首页流量带来的转化都是购物车和收藏占主要占比 让系统给这些你找的账号打上有需要这个产品的标签 再让这些账号去首页打开猜你喜欢 有较大几率能看到你的产品 看到了可以少量的下单转化 大部分的只做收藏加购 收藏加购的再隔天或者多天以后转化 从而慢慢提高你的产值
其实说了这些之后你能把猜你喜欢流量操作起来之后假如流量掉了 你也应该知道怎么做了 流量掉势必是你的数据不合格 系统觉得给你流量有些让费 要把位置和流量给其他人 这时候你要看你的数据哪个环节出了问题 在增长期的时候数据拉出来分析 收藏 加购 转化 转化的单量 转化的总金额 是在哪个环节的数据下是增长的 那么你现在掉了 势必是哪些环节数据出现下滑了 你把这些掉的补上去就可以 怎么补？上面说了 不乏见到一些朋友的有些款 几个月能稳如铁的保持 其实就是一个执行力的过程 和资源比拼的过程
这里再讲一个点击率对首页流量的意义 首页流量巨大的来源是展现 再展现的基础上获取流量的多少是点击率 再点击率的基础上能带来多少转化收藏加购和产值 是流量的多少 所以你获取的流量多少来源你图片的点击率 毕竟首页的展现足以大到吓人 那么点击率指标有多重要呢？况且在付费推广上不要说淘宝 哪怕就是百度 ctr【点击率】也是极致重要的指标 ctr的高低代表用户对你产品是否感兴趣的一个度 在百度上你搜索关键词 出现红色字体越多的 你是不是点击率欲望最强？代表的是匹配度 所以不要道听途说点击率点击率点击率的重要性 你要搞清楚原理了 就能很平常心的看待这些。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
