教育行业经过去年的高速爆发期，教育行业的竞争也越来越趋势与白热化。在教育行业竞争如此激烈的情况下，流量如何破局，投放上有哪些新的玩法。

作为一名一直关注着教育行业的优化师，我也一直关注着腾讯广告平台各种新功能的推出。当然近期推出的自动出价功能，让我备受关注。今天我就和大家分享一下自己使用自动出价的经历。

本文将从以下4个方面展开：

1、投放遇到瓶颈，接触自动出价

2、认识自动出价及特点

3、自动出价使用方法

4、数据回收复盘，多账户全面铺开

5、快速破冷冻期的利器-自动出价经验总结

01 投放遇到瓶颈，接触自动出价

经过去年一年的激烈竞争之后，导致越来越多的账户出现跑不动和空耗的情况。账户有钱花不出去，投放量级经常达不到目标要求。所以对于账户如何快速通过冷启动期，如何提升账户起量后的稳定性。以及如何提升效果的转化率，如何快速通过投放瓶颈，就成了教育行业的大难题。

近期在与教育行业优化师交流时，开始关注腾讯广告新出的自动出价这个功能。并了解到教育行业使用自动功能已经进入了探索期，各项数据表明相对不错，单广告的拿量能力更强了，同时最大的优势在于能够帮助账户快速度过冷启动。

去年投放过教育行业的优化师们可能知道，账户只要做好账户的视频素材的优化，起量还是比较容易的。更有甚者，单个账户过百万的消耗也不足为奇。但是到了今年，由于平台红利期过去之后，账户起量的概率大大降低了。即使有时候起量了，也非常不稳定，经常掉量。

在跟同行交流后，我们开始探索和腾讯广告的运营伙伴深入的学习自动出价功能。

自动出价是一种综合考虑成本和预算使用率的快速拿量工具——系统有“成本”和“预算使用率”两个优化目标。而手动出价是一种以成本优化为目标的出价方式——系统只有“成本”一个优化目标；从这两点区别可以看出，自动出价是一款快速拿量工具，区别于传统的手动出价，自动出价能够实现快速学习、更高效的起量。

02 认识自动出价，有哪些特点

刚刚我们了解了，自动出价是一种有“成本” “预算”两个优化目标。自动出价的底层逻辑，就是系统根据我们设置的投放目标，去帮寻找一个最低的转化成本。简单来说，就是系统通过自动调价，快速帮我们花完预算，快速探索。从而使我们的获得更高的起量成功率与起量速度。

具体分为两个阶段起量期和稳定期：

起量期，自动出价会进行激进的探索，当然成本会有一定程度的飘高，此时能够积累一定的曝光和转化。

成熟稳定期，在广告完成一定的曝光和转化数据的积累后，广告进入成熟稳定期。系统会根据消耗的进度和成本达成情况，在尽可能花完预算的前提下去探索一个最低的转化成本。

当然，自动出价是会在尽量保证成本在预估的范围内均匀的花费预算。当消耗过快或者成本偏高时，系统会自动下调出价，从而来降低消耗速度和成本。

03 自动出价策略和使用方法

那了解完自动出价后，具体怎么用呢？结合我自己的账户投放来看。出价策略有三种，分为（稳定拿量、优先拿量和优先低成本）。当我们在相同预算的情况下，这三种方式下系统会提供不同的预估成本范围。【优先拿量】可以帮我们最大程度上帮助系统花完我们的预算的情况下，探索最低的目标成本。而【稳定拿量】和【优先低成本】就会限制系统的探索能力，会出现预算花不完和广告不起量的问题。所以建议大家在使用时可以优先选择【优先拿量】，填写完日预算后系统预估成本不在承受范围内的情况下，可以调整为【稳定拿量】【优先低成本】

我们刚开始尝试新建计划的时候，分别用三种方式都进行了尝试。通过我们手上旧账户，新建计划比例的30%，我们尝试使用自动出价。在同一定向和素材的情况下，进行A/B Test，测试周期为7天。

测试的前三天，数据对比于手动出价有明显的差别。整体消耗、CTR、CVR 自动出价表现比较抢眼。在同一素材的情况下，自动出价-优先拿量的计划，率先跑出数据，成本稍高。稳定拿量消耗排第二，成本比优先拿量的低。在优先低成本的方式下，消耗速度略慢，但转化成本最低。

到第四天，自动出价的计划曝光明显提升，点击率上升0.5%左右。曝光和点击率都在上升，证明潜力计划正在萌芽。

7天的测试结束后，自动出价的广告数据跟常规广告成单数基本持平，各项数据指标略优于常规广告。

可喜的是，使用自动出价的广告账户过冷启动的账户高于常规出价的广告。这个改变完全正向，通过数据分析得到启动率超过25%，有效的涨价了账户的活跃度。快速渡过尴尬的冷冻期，加快账户的迭代速度。

04 数据复盘，多账户全面铺开

经过我们一周的数据测试，相比于之前账户手动出价，出现起量困难、空耗问题严重，参与测试自动出价之后，3天内靠仅7条自动出价广告，消耗与转化数便达到了同账户另外31条广告的7倍以上；自动出价广告对比同账户手动广告条均消耗+2996%，平均转化成本低13%。使用自动出价后带来的效果，还是比较明显正向的。

在我们做完7天复盘数据之后，我们决定在全部账户尝试使用自动出价，增加账户内计划占比，同时要求新账户启动多使用自动出价功能搭建计划。这样众多账户数据快速集结，到后期账户内常规出价广告跟自动广告占比达到1:1。新账户启动时使用自动出价广告搭建数量占比能提升到70%左右。

05 自动出价，使用经验总结

经过对于自动出价功能了解和使用，我对它有了初步认识。使用上，有了一定的心得。使得我们测试新类目课程的时候，自动出价使用比例大大提升了。测试的效率大大提升，账户起量的概率越来越大。在2021年即将来领的暑期档，我们也做好了充分的准备。

对于投放新账户如何快速渡过冷启动期，快速起量，我们总结一些小的Tips：

1.必须合理地设置好预算，账户起量事半功倍。

自动出价是根据预算去寻找最优成本的，所以预算设置尤为重要。建议大家填写真实、合理的预算。建议大家参考账户历史广告日消耗设置初始预算，后续根据跑量效果以及成本达成情况小幅度调整预算；如果预算太低，可能导致探索不足，投放量级较小；预算太高（远超账户历史广告日消耗），可能导致超成本，上限建议不高于账户近期最高的广告日消耗。