在冷启动阶段，直播间面临的情况是0粉开播，初始人群不准确，没有稳定的场观。此时，投放过程所要关注的指标是停留时长和互动频率。如果停留时长大于1分钟且互动率大于5% ，在这种情况下，才能有足够的人群承接住。在投放策略上，建议使用小店随心推或者PC急速版，小额多笔的方式进行投放。投放的转化目标建议使用直播间带货/直播间商品点击为主，直播间人气为辅。投放目的是为了给账号打上标签，让算法模型认识你的直播间，从而使得推流更精准。

在成长期阶段，直播间的阶段特点是每场直播的成交量不稳定。此时，投放过程中，我们所要关注的停留时长是否大于2分钟以及带货转化率是否大于2% 。投放目的上是为了撬动更多的自然量。投放策略上，建议使用PC专业版。转化目标使用直播间下单，再结合兴趣、行为、抖音达人定向等进行精准投放。在这个时候在能够解决直播间成交量不够稳定的情况。

在成熟期阶段，直播间的阶段特点是已经有了大量的粉丝沉淀，和较强的粉丝粘性和购买力。在成熟期，我们投放过程中所要关注更多的指标。比如UV值是否大于2、停留时长是否大于3分钟、以及最重要是关注场均GMV。

投放的目的是为了不断的计算LTV，放大单场GMV的比例。在投放策略上，建议使用PC专业版+小店随心推/PC急速版+TopLive/Feedslive，一系列品效结合的方式进行投放。投放的转化目标主要还是以直播间下单和直播间商品按钮点击为主。只有这样，才能不断的进行精细化引流，我们才能达到单场GMV的放大。

在讲完了，分直播间，分阶段的投放策略，接下来讲讲不同带货类型的投放策略。

带货直播类型分为两大种：垂类专场和达人混场

垂类专场包括单品牌多品类、单品类多品牌、多品牌多品类。

单品牌多品类：简单来说就是品牌自播的模式。相当于自己孵化的账号带自己品牌的货。

单品类多品牌：又分为两大小类，垂类达人模式和垂类供应链模式。这两个形成了某垂直领域的专业知识KOL角色。

另外一类就是达人混场，比较典型的是罗永浩的直播间，采用多品牌多品类的带货。

为什么要解释垂类专场和达人混场分类呢？

因为再垂类专场和达人混场的情况下，模型学习的差异性是完全不一样的。因为在垂类专场中，模型需要帮我们寻找对这个垂直直播间感兴趣的人群。比如美妆，食品，服装感兴趣的喜好人群。然而在混场直播间当中，模型是去寻找对明星感兴趣的粉丝人群。比如罗永浩的粉丝。所以模型的不一样导致投放策略的不一样。

接下来讲讲，垂类专场直播间的投放策略和达人混场直播间投放策略。

首先来看看创意类型，创意类型拆分成短视频方式，直播间切片和直投直播间三种方式。推荐关注短视频方式，直播间切片。因为短视频内容本身就是一个定向，帮助我们过滤掉了一些不感兴趣的人群，这样就让进入直播间的人群更加精准。

其次，如果你采用只投直播间，刚好碰到主播状态不在最高点。在低谷期，买来的用户会悄悄流失掉。进而导致直播间数据下滑。

所以说除了创意的选择，同时要迭代直播的话术，组货的策略，直播的节奏。从而类提升直播间的承载力。投放方式，以下单方式为主，商品按钮点击为辅。定向上面，建议选择定投粉丝，拓展相似人群。

直播间投放策略分为三部分：内容预热，直播引爆，热端延续。

内容预热：制造热点话题，制作爆品种草，利益刺激，氛围营造，明星/达人背书等多种角度预热。广告投放助力预热视频全方位宣推，进一步提升影响力。

直播间引爆：投放目标更加关注看播和GMV，人群定向上采用定投粉丝。比如明星粉丝人群，达人粉丝人群，竞品人群，以及品类人群。资源上采用品牌广告，竞价广告，搜索阿拉丁等一系列的资源，使得流量最大化。同时建议所有的投手在投放过程中，是需要跟场进行投放的，根据场上的情况，不断的调整资源配比。最后还要根据引流的节奏配合上爆品上架。包括福袋，秒杀，抽奖等一系列活动提高用户的看播，提高自然流量，继而提高直播间的流量承载力。这样才能拉伸我们直播间整场的GMV。

热度延续：当我们发现抖星罗盘上的数据GMV处于下跌的状态，继续往里导量是非常的困难。这时候，我们需要将爆品进行返场，来拉升GMV，同时配合投放。直播后，再通过剪辑的方式，对官方视频进行定投未看播人群和看播未转化人群。持续的为活动进行加热。