今天这篇文就和大家分享我们琢磨出来的一些选词技巧~主要从两个方面来和大家说明：关键词的 5 个来源预算有限时应该优先选择哪些词
作者：桃子怡 （微信公众号：ASM智库）
上一篇文里我们和大家分享了几个 ASM 投放套路，戳这里重温一下哦~可是如果要投放苹果竞价广告，第一步就是选择关键词，可是关键词哪里来？又应该怎么选呢？
今天这篇文就和大家分享我们琢磨出来的一些选词技巧~主要从两个方面来和大家说明：
- 关键词的 5 个来源
- 预算有限时应该优先选择哪些词
一、关键词来源
1.App 元数据
可以从 App 的应用名称、图标、关键词、截图和描述等提取关键词。另外，你还可以通过七麦数据等第三方数据网站查看具体已覆盖的关键词，在已覆盖的词里选择关键词投放：
2.App Store 搜索推荐
在 App Store（美国区） 搜索某个词后，会在搜索框下方推荐相关的关键词，这些关键词可以作为参考。中国区暂时还没有这个功能。
3.苹果竞价广告后台
①在后台添加关键词时开启“Search Match”，苹果会根据你 App 的元数据，为你自动匹配出相关的关键词。
②投放某个具体的关键词时，选择“Broad Match”，可以为你覆盖到该关键词的相关词或者近似变体词，如单数、复数、拼写错误、同义词、相关搜索和包含该字词的词组（完全或部分）等。
这两个方法匹配到的关键词，你可以在 Search Terms 中查看：
4.通过七麦数据等数据网站查找热词
- 进入七麦数据网站（https://www.qimai.cn/）
- 点击“ASM 流行度排行
- 选择某个 App（同类产品最佳）
- 查看“ASM 竞价词”
5.百度指数、微信指数等数据平台
ASM 相较于 ASO 而言，有一个很大的优势：不需要更新版本就可以覆盖关键词。所以你可以通过投放竞价广告高效、快速覆盖当下的热词，短时间内提高 App 的下载量。
使用第三方数据分享平台，如百度指数、新浪的微指数、微信指数等，查看分析热词，选择合适的关键词进行投放（该方法只适用于中国区的关键词投放，如果是美国区，可参考 Facebook、Twitter 等）。
二、预算有限，优先选择哪些词？
预算有限又不知道该投放哪些词的时候，有两个方法可以选择：一是用 Basic，简单粗暴，但是不能屏蔽品牌词，后期也不能查看详细的数据报表。对于品牌词竞争不大的 App 来说有点浪费。二是从 App 自身去选择关键词。下面用一款电台类 App 为例：
1.根据自身产品特性选择（建议从标题中选择）
这款产品比较小众，用户多为爱好传统学养生读历史的人，结合标题，选词可以考虑：养生、中医、历史、红楼梦等，然后结合它们的搜索指数及竞争程度并不高，因此可以列为投放关键词。
2.根据 App 应用内部推荐选词
首页 banner 图、分类、排行这些地方推荐的都是这款 App 的热门课程，因此这些课程的关键词也可以列为考虑，通过查看：红楼梦、黄帝内经、道德经、论语等词有一定的搜索指数，且竞争不大，因此也可以列为投放关键词。
3.根据价格选词
当预算不足时，价格也是选词的一个重要因素。据以往积累的投放经验，我们对各分类 App 的竞价广告做了一个成本预估汇总，包括 CPA、CPT、下载量和预算：
投放后可以观察一段时间，如果价格高于表格中的数据，或者超出了自己可接受的范围，这时可以考虑停止投放该词；如果价格在预期内，可以考虑增加出价以获取更多下载量。
有了这篇文是不是觉得选关键词这事儿挺简单的？祝看到这里的 ASMer 投放的关键词价格便宜效果棒棒！
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
