直播电商作为互联网新经济业态，已经成长为我国电子商务市场最大增长点之一。随着直播电商的日益发展壮大，信用应该成为行业的准入门槛。只有进一步规范和明确直播电商中“人、货、场”等之间的权责关系，才能促进直播电商健康发展，直播电商让大众真正享受到互联网带来的红利。

直播电商以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。直播电商市场参与者以淘宝、快手、抖音为代表，其中，2019年淘宝直播GMV约达到2500亿元。快手实现约GMV1500亿，抖GMV约达到400亿。商务部2020年4月23日发布的数据显示，2020年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%;电商直播超过400万场。

从2021年1月至2021年6月，国内直播电商行业共发生了11起投融资事件，融资总额超2.9亿元。涉及的平台包括：宸帆、变美日记、红动视界、银河众星、中科深智、侵尘文化、直播天下、共生传媒、聚匠星辰等。

直播电商市场融资方面看，深圳、杭州融资各3起，平均融资额分别为0.07亿元、0.66亿元;北京融资2起，平均融资额为0.11亿元;广东、宁波、海口各1起，平均融资额分别为0.2亿元、0.2亿元、0.1亿元。

商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，截至去年底，我国网络直播用户规模达6.17亿，其中电商直播用户达3.88亿。2020年，我国直播带货整体规模突破1万亿元，预计2021年将接近两万亿元的规模。

截至2020年底，淘宝、抖音、快手在直播电商行业形成三足鼎立态势，分别实现相关GMV4000+、5000+、3812亿元，未来，随着电商直播的迅速爆发，机遇和挑战并存，未来直播市场将主要以渠道胜出，电商品牌为王!

图表：2020年各大直播电商平台市场规模

数据来源：中研普华整理

一、直播电商未来发展趋势

2021年我国网络直播用户规模超过5.6亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。据阿里研究院相关数据测算，直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿，年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。

直播电商业已经进入深入发展的阶段，预计未来直播电商行业空间渗透率可以达到90%左右，预计2023年直播电商站内成交 GMV将超2300 亿元。

《2021-2025年直播电商行业市场调研报告》由中研普华研究院撰写，本报告对我国直播电商行业的供需状况、直播电商发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对直播电商行业的发展挑战、直播电商行业的发展建议、直播电商行业竞争力，以及直播电商行业的投资分析和趋势预测等等。直播电商报告还综合了行业的整体发展动态，对直播电商行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

二、直播电商的现状

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在。头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

现在看来，直播已经可以被看做是一种讲究ROI的效果广告手段。并且直播本身也会发生进一步的进化。VR、AI、机器人技术都是未来的趋势，这些都能够与直播相结合，不断完善用户的体验感。未来，机器人可能会取代线下导购员。而直播则可能会结合AI、VR，可以远程衣服试穿，口红试色。虽然VR技术目前在行业内已经有人尝试运用，但现在的VR还只有视觉没有触感，对于硬件配置要求太高，也很难完全还原材质。

三、直播电商的私域流量，要如何运营才更高效？

首先我们需要理解，什么是私域流量？私域流量的运营策略是什么？所谓私域流量，就是私人可以自由反复利用、无需付费、又能随时触达的流量，通常指被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它更像是属于商家的“私有资产”。

私域流量是相对于“流量池”而言的概念。流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户，这些渠道被称为流量池。而私域流量则与其相对，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。

私域流量是主要体现在线上平台的一种运营模式。比如服装实体店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通过微信群进行新品的发布，就是使用私域流量。淘宝主播都在用的“淘宝粉丝群”，也是私域流量的方式，也相当于微信粉丝群。

私域流量的核心是用户关系的维护，和传统的CRM（客户关系管理）有些类似。运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的“粘性”。私域流量也类似于社群运营。电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。私域流量的最高境界就是人格化，能够将自己塑造成一个有血肉、有生活的感情专家+好友形象，就是私域流量运营的最高境界，即所说的“私人伙伴”。

以上就是今天的全部内容了，希望对你有所帮助哦！

另外，如果你想系统性的学习直播带货电商运营，那么这个课程可能适合您：