一、四种常见商家类型
1. 工厂类型
优势：产品批发式购物、更新迭代产品快
- 该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑
- 该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖
- 该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌
2. 经销商型
优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构
- 该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间
- 该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求
3. 品牌商型
优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景
- 货品充足，且有一定知名度
4. 达人型
优势：大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直
- 没有货品，但该类型选择空间大
- 适合选择垂直领域，选择高复购产品带货
二、五大选品通用模型-蝉选
1. 剧透款
开播前发出的产品
- 首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款
- 用价格优势、特定话术吸引消费者
2. 宠粉款
吸引消费者长时间留在直播间的产品
- 首先考虑消费者为什么要留下来
- 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品
3. 爆款（下单最多的产品 ）
需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额
爆款选品需考虑以下四方面：
01低价、高频、刚需类产品
02展示性强的产品
03市场热度高的产品
04引起共情类产品
4. 利润款（最赚钱的产品下 ）
通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式
选利润款之前需要考虑：
01先看利润，毛利50%以上比较合适
02再看转化率，转化率根据自己的成本算个闻值
03然后看有没有其他达人带同款，看她们的数据表现
04之后看消费者的反馈和评价
05最后看库存和供应链压力
5. 专供款（品牌方特有的产品 ）
做到一定量级时，靠品牌背书
本文为@啊呜运营蝉管家原创，运营喵专栏作者。
