提到小红书，营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。截止目前，小红书这块流量洼地也吸引了不少品牌商家纷至沓来，现已成为各大品牌商家们的必争之地！
而所谓“知己知彼方能百战不殆”，要想抓住小红书推广营销就必须了解小红书平台的规则，掌握小红书笔记内容的推荐机制和原理，方能对症下药，有效做好营销推广。
以用户角度出发，小红书内容的流量首先是来自于首页推荐，首页推荐是千人千面的，会根据用户习惯进行推荐，所以不管是素人笔记、达人笔记，都有机会被推荐到首页。
在小红书站内，笔记的曝光主要基于三个逻辑，关注逻辑、推荐逻辑和搜索曝光逻辑。关注逻辑就是关注你的人能在“关注”tab和“发现”tab看到你的内容。推荐逻辑就是系统根据笔记的特征将其推荐给可能感兴趣的人，笔记中被提取的关键词、地理位置等信息是笔记的重要特征。
当你经常看某一类笔记时，系统就会推荐同类笔记，当展示的笔记受到较多人阅读，长时间停留、点赞、评论、收藏等笔记就会进入下一轮的流量推荐池。小红书用户搜索某个关键词时，展示在前列的笔记是包含关键词，且推荐权重较高（搜索排名）的笔记。
小红书站内流量入口：
1.首页-发现Tab
2.首页-关注Tab
3.首页-附近Tab
4.搜索结果页
5.站外流量
小红书流量推荐机制：
1. 个性化推荐：垂直标签
小红书其推荐机制经过初筛-精筛和微调三个阶段，一篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过的笔记会进入精筛，根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光。
如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，那笔记会推送给更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率，互动量，则会被继续推送给更大的曝光池。
以此类推，直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。在这里小红书推荐机制主要是（CES=点赞数*1分+收藏数*1分+评论数*4分+转发数*4分*关注数*8分）分值越高，进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，显然是违规，极易被平台监测到。
2. 搜索关键词推荐：对接需求
搜索关键词推荐逻辑主要针对搜索界面，包含了4类关键词布局：行业领域关键词、细分领域关键词、产品营销关键词和营销需求关键词，关键词流量直接对接用户需求，能够实现长尾效应。
1）主关键词
这类关键词如“护肤”“母婴”“健身”等，这类属于大词，相对竞争非常激烈，适合头部品牌去封锁这个词，对于，刚起来的品牌，在布局关键词，先以细分关键词为主，抢占搜索流量。
2）细分领域关键词
细分领域关键词也叫长尾词，如健身行业，什么时间健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，这类词可以通过小红书下拉框或者小红书效果广告的关键词规划工具搜索分析，在标题和正文、标签中植入细分关键词。
3）产品营销关键词
产品营销关键词一般是指行业领域内的竞品关键词。先分析竞品再思考布局哪些关键词、哪些细分领域。然后把产品词演变成细分领域关键词，实时掌握行业内竞品动向，对行业内数据高的细分竞品关键词进行分析，紧跟产品热词来布局产品营销。
4）营销需求关键词
常见的需求词有“干货必备，步骤，合集”等，是指产品背后的描述词，符合用户的搜索习惯，在创作过程中可以可以添加这些需求词，也能增加文章被搜索到的概率。
清楚小红书流量来源和推荐机制后，接下来，就需要根据平台规则，去源源不断生产优质内容，借助流量分发机制，让更多人看到好的内容，实现内容裂变。
本文为@喵妹原创，运营喵专栏作者。
