直播的时候，很多运营会盯盘，但实际不知道究竟看哪些数据，其实盯盘很简单，就四看。

第一看曝光进入率

在成交转化漏斗那可以看到，这个就是我们开播之后第一个要去看的数值，比较好的数据大概是25%。比如这场11.77%，明显就是非常低，这代表什么？代表平台给你100个人，你只能拉进来大概11个人。这是一个很大的流量浪费，所以开播之后第一个一定要去看你的曝光进入率，曝光进入率不合格，立马调整直播间画面，不然你直播间人都进不来，你卖什么货？

△蝉管家-成交转化漏斗

第二看，看的是咱们的第一波推流怎么样？

看黄线峰值，看一下平台今天的推流人数是多少，这场是198，再看黄线的峰值，看一下这场在线做到多少，做到了583最多，看紫线和黄线之间的一个差值，在线人数稳的越高，直播间的留人能力越强，能力好的主播推荐来900人，我能给你接到1600，能力差一点儿的主播可能推荐900人，我连400人都接不住，主播能力好不好，谁说了都不算，数据说了算。

△蝉管家-人气峰值

△蝉管家-主播能力对比

第三看，就来到我们的人气指标

就所谓的人均看播时长、互动、关注和加粉加团。核心第一个要看的一定是人均观看时长，这个指标参考值一分钟，但是如果你直接看这个值是一点儿意义都没有的，因为人均观看时长是会随着开播时长的累积而产生的一个累积值，一般开播时长在30分钟以上，这个值它又不会有大的变动，所以我们要去看的是前30分钟的每五分钟的一个停留时长。我们将直播的前30分钟按照五分钟、十分钟、15分钟、20分钟，一直到30分钟，每五分钟为节点去分析对应的关键数据，录屏之后，通过这种方式去分析你什么的承接流量的情况，以及你的停留时长如何去做优化。然后就是互动和粉团率。这里给大家三个参考值，互动率4%，关注率2%，加团率1%，尤其是做新号去做一下关注和加团率。

△蝉管家-综合复盘

第四看成交

成交很简单就看两点，第一个点开我们的成交金额，去看你成交的频次，看有没有全场的一个密集成交。第二点去看千次观看成交金额，这个数据也就是我们常说的GMP值，GPM值直接决定了你直播间推流的质量，这个值越高，你的直播间流量质量就越高，只要你做好了成交密度和GPM值这两项，直播间就会有第二波、第三波的推流，那相应的，如果说你密度和金额都做不好的话，你的直播间流量会越来越少，推流质量会越来越低，导致直播间进入恶性循环。

总的来说，就是根据你对各项数据的复盘总结，为下一场直播做计划。第二天播完后继续复盘，来看自己的目标完成了没，完成了就可以制定下一场更高的目标啦，没完成是啥原因导致的，改进后下一场继续去完成。通过这样对每一场直播进行复盘，你的直播质量才能一步一步提高。