抗老新品月销破百万，这个品牌如何在抖音强势增长！

近年来，随着美妆行业的高速发展，让消费者对于抗老产品的热情高涨，“功效护肤、抗衰”成了热门需求，成分成为美妆品牌抢占用户心智的焦点，其中抗老精华这一产品，更是为护肤品牌带来高速增长。作为美妆品牌商家必争的营销新阵地，抖音电商的抗老赛道有巨大的增长空间。

主打高端功效护肤

兰芝在抖音渠道大展身手

兰芝是韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌之一，专研高功效产品，致力于解决亚洲女性的肌肤问题。旗下的王牌产品“雪纱丝隔离霜”、“兰芝益生睡眠面膜”畅销多年，全网月销破万。

而抖音电商以“黑马”之势于电商行业中狂奔，也成为了品牌精准种草的必争之地。来自韩国的护肤品牌——兰芝也不例外。

在大量美妆目标用户客群集合的抖音，兰芝品牌进行了精细布局。在达人直播侧拟定了全新的达播矩阵，通过明星/头部带货达人+高功效心智美垂达人+N中腰达人的组合，实现旗下新品+王牌产品在抖音渠道声量和销量的进一步增长。

▲蝉妈妈品牌详情页

兰芝合作的头部达人中不乏四火姐姐张棪琰、朱梓骁一类的头部明星主播，以及Uni颖儿、马宝儿、刘真Eeeeee_L、仙姆SamChak、黑心少奶奶等人气达人进行种草短视频合作，新品「黄金三管」精华¹ 累计销售额突破百万。

在品牌自播方面，兰芝则主打高客单的致美系列水乳套组，将品牌心智从基础保湿，向高功效、贵妇进行转变。同时，通过主力产品的转变，将品牌客群精准定位到精致妈妈、小镇青年以及资深中产这三大群体。

▲图片来自抖音

除了抖音渠道，兰芝也锁定了小红书平台，与百名KOL进行合作，聚力推广品牌优质新品，扩大品牌产品声量。

品牌策略焕新

硬核新品强势吸引精准用户

目前，兰芝已进军全球34个国家与地区，在全球广受消费者的喜爱，入驻中国已超过二十年。2021年10月，兰芝发布全新品牌概念“不追光，自成光”。除了全新的品牌概念，兰芝还推出多款新品。其中，兰芝高功效抗老新品「黄金三管」精华一上市就受到了消费者的欢迎。

产品分析：

成分功效：视黄醇微囊、21.5%胶原·肽溶液²，独家成分复诺因³

三种抗老精华融于一瓶，分装在三支管身中，保证成分稳定、鲜活，分层解决皮肤衰老问题，达到1+1+1>3抗衰效果。

必须一提的是，｢黄金三管｣精华中的独家成分复诺因，是爱茉莉太平洋集团和韩国科学技术院(KAIST)，共同发现了老化细胞恢复年轻的关键指标“PDK-1”因子，而抑制PDK-1可以逆转与复制性衰老和化学诱导衰老相关的真皮衰老。独家成分让兰芝在高功效护肤品赛道拥有了一席之地。

而兰芝品牌在抖音的增量正是由于高功效护肤这一市场空间。比如，在抖音美妆赛道深耕多时的朱梓骁，也跟兰芝深度合作，推广新品｢黄金三管｣精华，单场成交GMV突破80w+，兰芝高功效的优质新品辅助达人销售额稳健提升。

另一方面，在抖音等新渠道的拓宽，让兰芝的新品曝光层级继续上升，在抖音以兴趣为底层逻辑，以视频传播的社媒环境下，兰芝品牌在选择产品推广的进行种草时期，尤其重视达人粉丝画像与产品目标人群是否匹配。

在快速曝光及收割现有的目标人群的同时，发现了新锐白领这一高转化人群，成为兰芝品牌的新消费势力，再通过人群回流为直播间赋能。

通过线上+线下同步发力，兰芝的新品｢黄金三管｣精华在短时间内销量突破3w支，成为护肤品赛道的黑马新品。

作为一个畅销二十多年的国际美妆护肤品牌，兰芝今后会在抖音渠道如何布局，在高功效成分方面还有哪些惊喜带给消费者，让我们拭目以待。

注：

1.｢黄金三管｣精华为产品昵称，产品备案名为兰芝致美紧颜焕采三重凝萃精华露，黄色仅指瓶身颜色。

2.指[水、丁二醇、1,2-己二醇、乙基己基甘油、EDTA二钠、水解胶原]、[水、辛甘醇、乙酰基四肽-2]。

3.指生物类黄酮。

本文为@蝉妈妈原创，运营喵专栏作者。